Сентябрь вышел такой загруженный по работе и эмоциям, что в начале октября пришлось выйти в незапланированный отпуск — плата за то, что в этом году я отдыхала меньше, чем мне необходимо.

Не буду вдаваться в подробности своего состояния, лучше поговорю сегодня о важности планирования на фрилансе.

Оно играет ключевую роль в:

- здоровье,
- уровне дохода,
- эмоциональной стабильности.

Если в найме у вас четкий график, готовые задачи и понимание, когда зарплата, когда отпуск и сколько денег вам положено за больничный, то на фрилансе абсолютно все из этого вы обеспечиваете себе сами.

Поэтому вот что важно делать любому фрилансеру с самых первых дней, а уж опытному это нужно прописать себе на подкорке:

1. Заранее планировать отпуск. И под заранее я подразумеваю период за полгода, а то и больше.

Это нужно для того, чтобы вы успели спланировать загрузку, предупредить клиентов, не брали новые заказы и отключили профили на площадках, где заказы прилетают вам автоматически.

Отпуск должен быть минимум 2 раза в год, но я за то, чтобы отдыхать неделю каждые 3 месяца. Когда у меня это получается и не происходит никаких форс-мажоров, из-за которых я пропускаю отпуск — я чувствую себя прекрасно, много зарабатываю и почти не стрессую.

2. Откладывать деньги. Да, самое сложное и дурацкое, но надо 😆

У вас должен быть неприкосновенный запас, в идеале в другой валюте (чтобы было не так легко их использовать; не знаю, как сейчас это реализуемо в РФ, но в Черногории у меня просто отдельно лежат доллары).

Банально, но откладывать 10% с каждого поступления на отдельный счет — это уже большая помощь себе в будущем.
А лучше все, что остается после основных трат.

Если бы не эта привычка и накопленные таким образом €5000, мне не на что было бы жить в моей внезапной эмиграции в 2022.

3. Закладывать в стоимость работы все свои расходы. Нет, заказчику не нужно знать, что вы включаете в стоимость работы помимо самой работы. Мы не спрашиваем шоколадку, почему мы должны оплачивать ее логистику, маркетинг и упаковку из красивой бумаги — мы просто ее покупаем.

Так же и на фрилансе: ваш бизнес обеспечивается кучей вещей ПОМИМО рабочих часов, и нужно включать это в стоимость заранее.

Допустим, ваш час стоит 1000 рублей. На работу уйдет 10 часов. Чистая стоимость — 10 000 рублей. 6% налог, 10% на отпуск и больничный, 20% на поиск других клиентов, переговоры, бумажки. 10-20% — правки, которые будут неизбежно, возможно уже после сдачи работы, а также согласования.

Итоговая цена — 15 000 рублей. И называете клиенту вы 15 000, а не 10 000 + расходы.

Привыкайте оценивать свою работу выше себестоимости, иначе останетесь без штанов.

❓Удается ли вам планировать свою работу и отдых? Если нет, чувствуете ли последствия?

⭐⭐⭐⭐⭐
P.S. 75 площадок для поиска зарубежных заказов на фриланс + секретные лайфхаки, методы поиска заказов на Upwork без траты коннектов и секреты холодной рассылки в LinkedIn — в моем гайде и закрытом канале к нему Зарубежный фриланс 2024.

Нашла способ получения оплат напрямую от клиента, если вы живете за рубежом и у вас есть Wise/Payoneer/зарубежный счет — Useme.

Берут 5% комиссии (не больше €99 в месяц), можно отправлять прямые ссылки на оплату, выводить на зарубежный счет.

Пока не знаю, нужна ли там верификация — если у вас есть информация, напишите @mkotery или в комменты.
Буду тестить этот сервис, когда Buy me a coffee отключит вывод на Payoneer (это произойдет с 1 ноября).

Там же есть биржа проектов!

Еще 76+ площадок и 10+ способов поиска заказов на зарубженом рынке — в моем гайде «Зарубежный фриланс 2024».
Вчера было обновление, добавила способ поиска стартапов на тех стадиях инвестиций, когда компании готовы разбрасываться деньгами и нанимать фрилансеров 😉
Покупайте и скачивайте тут: https://digitalbroccoli.com/freelance-guide

Кстати, да, Buy me a coffee отключает вывод на Payoneer с 1 ноября 2024 года. Если пользовались им для оплат от клиентов и продажи продуктов, новость для вас.

Останется вывод через Stripe Express — там количество стран больше, чем в обычном Stripe, так что в целом может оказаться, что вы сможете выводить деньги на карту страны проживания (кроме РФ и Беларуси, понятное дело). Но понадобится местный номер телефона для верификации аккаунта.

Пока не знаю, смогу ли поменять там страну (Черногории в списке нет), поэтому если хотите купить мой гайд «Зарубежный фриланс 2024» с помощью зарубежной карты, сделайте это как можно скорее по этой ссылке: https://buymeacoffee.com/kotery/e/256847

21 октября я закрою продажи гайда через buy me a coffee (останется бусти, но там работают не все карты).

Работает ли LinkedIn для нахождения работы?

Почитать ответы и мнения можно в этом треде: https://www.threads.net/@elena_in_finland/post/DA_epT8I1ph

Большинство реплаев о том, что рекрутеры сами находят кандидатов и пишут в личку с оффером.

Для фриланса он тоже подходит: я нашла там 3 клиентов за пару месяцев активного ведения страницы. Двое пришли с постов, один — из холодной рассылки по моей ЦА.

Что нужно, чтобы линк работал?

Это прописные истины, но без них никак — это как здоровое питание и спорт для хорошего самочувствия:

1. Правильный хедлайн (шапка профиля). Из него должно быть понятно, кто вы по профессии, какие услуги предоставляете и для кого.

2. Заполненный опыт работы. Не просто места, а что вы делали и какие результаты принесли на каждом.

3. Понятная схема работы с вами. Это можно прописать в about или закрепленных постах (featured). Какие услуги, почему именно вы, как с вами связаться, есть ли бесплатный установочный созвон (если фриланс).

4. Ключевые слова. В хедлайне, описании услуг, опыте должны повторяться ключевые слова, по которым вас находят клиенты и рекрутеры.

5. Посты о вашей работе. Чтобы было понятно, как вы работаете, какие ценности разделяете и какой результат обещаете, нужно рассказывать об этом не только на самой странице, но и в постах — для привлечения новой аудитории.

Как заполнить LinkedIn, а также другие профили на зарубежных площадках, и как потом искать клиентов и работу на зарубежном рынке, подробно рассказываю в своем гайде «Зарубежный фриланс 2024». Оплатить с зарубежной карты можно до 21 октября, с российской — в любое время: https://digitalbroccoli.com/freelance-guide

С зарубежной оплата по этой ссылке: https://buymeacoffee.com/kotery/e/256847

Портфолио на сайте, бирже или… в телеграме?

Мне прислали статью с интересным кейсом — как разместить портфолио в телеграм-канале и почему, по мнению автора, это более удобный вариант, чем сайт.

Плюсы: удобная навигация, можно показать себя как личность, поделиться ценностями.

Минусы: нужно продвигать, на мой взгляд часто удобнее кинуть ссылку на сайт, чем выискивать нужный пост в канале + не все клиенты готовы идти в телегу ради портфолио.

Мой вердикт: как дополнительная площадка демонстрации навыков и того, как вы работаете с клиентами — отлично (а при правильном продвижении можно еще и денег на рекламе заработать — об этом рассказываю в курсе про авторские телеграм-каналы), но сайт все-таки стоит иметь: он выглядит профессионально, всегда под рукой и показывает самое главное о вас.

Почитать статью с примерами постов можно у меня на сайте: https://digitalbroccoli.com/2024/10/09/blog-copywriter/

Если бы я выходила на зарубежный рынок заново, вот в каком порядке я бы действовала:

(примерно тот же алгоритм я использовала, чтобы в первый же месяц найти 3 заказчика на контент-стратегии)

1. Создала и заполнила профили на LinkedIn и на 1-2 подходящих мне биржах фриланса. Подходящие — это те, где каждый день есть проекты по моей специализации.

2. Изучила бы других фрилансеров. Как они ведут страницы, что пишут, как оформляют профили — и сделала бы так же у себя.

3. Каждый день откликалась на:

- посты с запросом услуг на LinkedIn, X, Threads, джоббордах — в первую очередь Indeed, Wellfound и тематические по моей специализации (много собираю тут @allgigs)

- проекты на биржах фриланса — суммарно должно набраться 10-20 в день

- посты с вопросами по моей теме, так как часто они помогают найти клиента как минимум на консультацию или аудит (важно иметь в линейке услуг не только “работу руками”)

4. Писала посты о своей работе (как я строю процесс), результатах, советы для потенциальных клиентов (не коллег!)

5. Добавлялась в друзья потенциальным клиентам и писала им приветственное сообщение, если добавили

Подробнее о том, как искать работу фрилансеру на российском и зарубежном рынке, я рассказываю в новом мини-курсе «Заказы на фрилансе PRO-level»: в него входит 3-часовой видеокурс о стабильном фрилансе и гайд «Зарубежный фриланс 2024», 2-в-1!

Продажи откроются всего на 5 дней 11 ноября. Сейчас можно записаться в лист ожидания, чтобы не пропустить старт и успеть приобрести курс: https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/j2y8a7

Наконец-то я это сделала!

Записала большое видео о том, как выйти на зарубежный рынок новичку: как там вообще все устроено, в чем отличия, нужен ли английский, как получать оплаты.

Рассматриваю основные способы поиска заказов:

1. Биржи фриланса — какие, как, зачем

2. Социальные сети — какие используют за рубежом, какие нет, где строить личный бренд

3. Что у них вместо телеграм-каналов и как там искать работу

Надеюсь, будет полезно!

Смотрите здесь: https://www.youtube.com/watch?v=CQKcaG0GxyI

Делитесь, лайкайте, подписывайтесь на канал — скоро будет еще минимум два интересных видео.

И пишите в комментариях, о чем еще хотите видос!

За 13 лет на фрилансе я поняла, что нельзя быть с клиентами в этих двух ролях — иначе все кончится жутким выгоранием и желанием не работать с людьми вообще больше никогда.

1. Психолог

Нет ничего хуже, чем клиент, который нашел в тебе свободные уши. Один коуч считал своим долгом рассказать мне всю историю своей жизни и то, как он видит мир и как он его хочет изменить.

Из всего этого он мог оставить процентов 30, которые мне РЕАЛЬНО нужны были для работы.

Все кончилось тем, что когда я ушла из проекта, он начал манипулировать, давить на жалость, рассказывать еще больше слезных подробностей своей жизни и так далее.

После этого я решила для себя: слушаю клиента только по делу, все остальное — сразу пресекаю. Никаких пространных бесед и тем более дружбы.

Вторая опасная для менталки роль ⬇️

2. Учитель

Ты становишься им незаметно и вроде бы по необходимости. Пример: клиентка очень плохо разбиралась в маркетинге и технических аспектах своей работы (буквально не знала, как репостнуть пост в сторис).

И постоянно спрашивала, а как у нас работает это? А как то? А когда что-то ломалось, настаивала на том, чтобы я объяснила, как это работало, чтобы она смогла найти специалиста для починки.

Стоит ли говорить, что она забывала все тут же, и мне приходилось объяснять одно и то же по 3 раза?

Этот случай научил меня: не надо учить того, кому это обучение вообще-то не нужно. Даже если это вроде для дела, проще было сказать, какой именно спец нужен, а потом попросить связать с ним напрямую — и объяснять проблему уже ему.

А если клиент вдруг хочет ликбез по маркетингу, отправлять его на свой курс или отдельную консультацию за дополнительные деньги.

В бандле, кстати, рассказываю про линейку услуг: как ее выстроить и в каких случаях стоит отказаться от работы руками и перевести клиента на консультацию.

Вот такие случаи — как раз та ситуация, когда выгоднее и по деньгам, и для менталки оказать клиенту краткосрочную услугу, потому что он не умеет делегировать и доверять специалисту.

Бандл с курсом про поиск заказов и гайдом про зарубежный фриланс с 75% скидкой можно купить еще 2 дня: https://digitalbroccoli.com/freelance-pro-level/

Как масштабировать рекламные кампании свыше 500 000 ₽ и не потерять окупаемость?

Узнайте, как удерживать рентабельность рекламы при ее масштабировании в условиях медиаинфляции на онлайн-конференции от Vitamin.tools 19 ноября в 14:00 по мск.

🔥 На конференции опытные спикеры расскажут:

— как настроить и автоматизировать Гиперсегментацию, чтобы получить максимум лидов, даже если после запуска ноль заявок,
— как с помощью контент-маркетинга и Промостраниц пробить потолок спроса и продавать на верхних этапах «Лестницы Ханта»,
— как эффективно масштабировать рекламные кампании и работать с крупными бюджетами в условиях медиаинфляции.
Также спикеры ответят на все вопросы участников прямого эфира и поделятся практическими советами по успешному масштабированию рекламы.

👉 Участие в конференции бесплатное. Регистрируйтесь по ссылке: https://yagla.tv/c1LQvtW

Напоминаю, что сегодня до полуночи — последняя возможность купить бандл «Заказы на фрилансе PRO-level».

Что в нем:

Гайд «Зарубежный фриланс» — 30-страничный гайд о том, как находить заказы на фриланс и постоянную удаленку на международном рынке: клиенты из США, ЕС, Австралии и других стран с высокими чеками, даже если вы никогда не работали с иностранцами

Курс «Поиск заказов 2025» — 3-часовой курс о том, как выстраивать линейку услуг, обеспечить себе стабильный загруз на фрилансе и где искать заказчиков С ДЕНЬГАМИ на рынке СНГ и зарубежных площадках.

Что внутри них:

+ Какие услуги обязательно должны быть в вашем арсенале
+ Как сделать так, чтобы вы смогли закрыть ЛЮБОГО клиента и вам было, что ему предложить
+ С кем не стоит работать и как определить таких заказчиков
+ Какие способы поиска заказов приносят больше денег фрилансеру
+ Как и где искать клиентов на рынке СНГ
+ Как и где искать заказы на зарубежном рынке — 10 способов и уже 80 площадок: биржи фриланса, джобборды, каналы и группы
+ Как работает LinkedIn и другие площадки для поиска фриланса
+ Как повысить цены и сколько НА САМОМ ДЕЛЕ вы должны зарабатывать

Успевайте забрать бандл, да еще и с 75% скидкой в честь Черной пятницы — осталось 6 часов: https://digitalbroccoli.com/freelance-pro-level/

⚡ Принесли новую папку с каналами про карьеру!

Будет интересно тем, кто хочет развиваться в профессиональном плане, ищет стажировку или хочет найти новую работу.

Добавляйте папку себе и подписывайтесь на каналы из списка — так вы сможете вовремя замечать крутые вакансии и стажировки, на которое стоит податься, просто зайдя в отдельную папку.

📍Пользуйтесь сами и делитесь ссылкой с друзьями, которые ищут работу:

https://t.me/addlist/lDYTDDqM1idlNDBi

Недавно Buy me a coffee объявил, что отключает Payoneer и оставляет только Stripe Express для вывода денег. Если вы живете в стране, которая не поддерживается страйпом, это могло стать проблемой…

Но я нашла решение 😎 Вы все еще можете выводить на счет Payoneer, даже если вашей страны нет в списке!

Подробная инструкция — здесь: https://digitalbroccoli.com/2024/11/06/bmc-payoneer-stripe/

А знаете, что это значит??? Что гайд «Зарубежный фриланс 2024» снова можно оплатить с зарубежной карты! Ура!

Если хотели его, ловите прямую ссылку: https://buymeacoffee.com/kotery/e/256847

А вот полное описание гайда и что внутри: https://digitalbroccoli.com/freelance-guide/