Forwarded from PAYPAL РОССИЯ - ситуация, новости, альтернативные решения.
Дорогие друзья!
Вот и прошёл год с ограничения PayPal на территории России.
За эти 365 дней мы все перепробовали кучу методов, чтобы продолжать получать платежи от своих заказчиков. Безусловно, эта ситуация ударила по фрилансерам, но мы справились!
Предлагаю вместе подвести итоги.
💸 Начнём с главного. Для облегчённого получения платежей от клиентов с помощью PayPal можно выделить такие способы:
1) Через🅱️ Boosty/FanTalks;
2) Через открытие счёта в другой стране;
3) Через посредников/покупные аккаунты/друзей из зарубежных стран;
💀 P.s, посредник, с которым я уже долгое время работаю тут
Если вам нужно просто перевести деньги за границу, то можно воспользоваться, во-первых, системой переводов:
1) Unistream
2) Contact Bank
3) Koronapay
4) Profee
Во-вторых, криптовалюта:
1)💰 Binance (есть ограничения) + мой пост о том, как работать с ним для получения платежей
2) Payeer + мой пост
3) Bybit и прочее
В-третьих, электронные кошельки:
1) Payoneer (есть способы, чтобы продолжить использовать его далее) + пост об этом
2)💳 Qiwi (в отдельных случаях) и прочее.
В-четвёртых, определённые платформы, созданные для донатов:
1) Так, например,💰 Boosty, с которым работает большинство фрилансеров + гайд по нему
2) Опять же FanTalks + гайд по нему
3) BuyMeACoffee (со связкой BMC + EasyStart, например) + гайд по связке
В-пятых, через виртуальные карты (не рекомендую доверять все свои финансы):
1) Capitalist
2) Bitfree + мой пост о нём и прочее
+ С помощью виртуальной карты можно оплачивать что-либо, где не требуется подтверждение через код и прочее.
В-шестых, через специальные сервисы для работы заказчик + фрилансер:
1) EasyStart
2) Solar Staff
3) Рокет Ворк
В-седьмых, через иные связки, так, например:
1) DevianArt + BitPay + мой пост
2) Интересные способы от подписчиков, например Steam + Skinport + мой пост
☠️ И я лишь выбрала основные способы. Они могут быть удобны для вас, или нет, но самое главное, чтобы вы нашли самый лучший вариант для себя!
Приятной тебе работы, друг/подруга
#Грусть
Вот и прошёл год с ограничения PayPal на территории России.
За эти 365 дней мы все перепробовали кучу методов, чтобы продолжать получать платежи от своих заказчиков. Безусловно, эта ситуация ударила по фрилансерам, но мы справились!
Предлагаю вместе подвести итоги.
1) Через
2) Через открытие счёта в другой стране;
3) Через посредников/покупные аккаунты/друзей из зарубежных стран;
Если вам нужно просто перевести деньги за границу, то можно воспользоваться, во-первых, системой переводов:
1) Unistream
2) Contact Bank
3) Koronapay
4) Profee
Во-вторых, криптовалюта:
1)
2) Payeer + мой пост
3) Bybit и прочее
В-третьих, электронные кошельки:
1) Payoneer (есть способы, чтобы продолжить использовать его далее) + пост об этом
2)
В-четвёртых, определённые платформы, созданные для донатов:
1) Так, например,
2) Опять же FanTalks + гайд по нему
3) BuyMeACoffee (со связкой BMC + EasyStart, например) + гайд по связке
В-пятых, через виртуальные карты (не рекомендую доверять все свои финансы):
1) Capitalist
2) Bitfree + мой пост о нём и прочее
+ С помощью виртуальной карты можно оплачивать что-либо, где не требуется подтверждение через код и прочее.
В-шестых, через специальные сервисы для работы заказчик + фрилансер:
1) EasyStart
2) Solar Staff
3) Рокет Ворк
В-седьмых, через иные связки, так, например:
1) DevianArt + BitPay + мой пост
2) Интересные способы от подписчиков, например Steam + Skinport + мой пост
Приятной тебе работы, друг/подруга
#Грусть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Недавно проводили эфир с Алисой и Юлей из Airteam — калифорнийской компании, которая помогает найти работу в США и подготовиться к собеседованиям.
В этот четверг, 9 марта, в их буткэмпе пройдет закрытая лекция от Кристины Харрис — рекрутера из Силиконовой долины и инструктора буткемпа. Она расскажет про 10 эффективных стратегий поиска работы на рынке США.
Кристина работает рекрутером уже 7 лет и нанимала дизайнеров в Adobe и специалистов в стартапы из Силиконовой долины, поэтому она точно знает, как вам начать свою международную карьеру 🔥
Лекция только для участников буткэмпа — и моих подписчиков ;) Юля и Алиса дали доступ специально для вас. Регистрируйтесь здесь: https://zoom.us/meeting/register/tJ0pc-6uqzIsGtMhFrmVSqhXz3s48ktkZz-5
А если после лекции вдохновитесь и пойдете на буткэмп по подготовке к собедованиям в американские компании, используйте мой промокод BROCCOLI — он даст 25% скидку! Подробнее о бутэкмпе расскажут на лекции.
В этот четверг, 9 марта, в их буткэмпе пройдет закрытая лекция от Кристины Харрис — рекрутера из Силиконовой долины и инструктора буткемпа. Она расскажет про 10 эффективных стратегий поиска работы на рынке США.
Кристина работает рекрутером уже 7 лет и нанимала дизайнеров в Adobe и специалистов в стартапы из Силиконовой долины, поэтому она точно знает, как вам начать свою международную карьеру 🔥
Лекция только для участников буткэмпа — и моих подписчиков ;) Юля и Алиса дали доступ специально для вас. Регистрируйтесь здесь: https://zoom.us/meeting/register/tJ0pc-6uqzIsGtMhFrmVSqhXz3s48ktkZz-5
А если после лекции вдохновитесь и пойдете на буткэмп по подготовке к собедованиям в американские компании, используйте мой промокод BROCCOLI — он даст 25% скидку! Подробнее о бутэкмпе расскажут на лекции.
Девчонки, вперед 🥳 Мы огонь, предлагаю и дальше придерживаться этой стратегии😏
Хотим с Airteam провести бесплатный вебинар про копирайтинг на англоязычном рынке: как и зачем на него выходить, какие есть возможности, какие отличия. Интересно?
Если да, напишите, какие конкретно вопросы вам важны, а если уже вышли на англоязычный рынок текстов, расскажите, с какими трудностями сталкиваетесь и что пока остается непонятным/недоступным для вас на нем?
Ваши вопросы очень важны для нас, мы будем делать программу вебинара и потом платного большого воркшопа, основываясь на них ❤️
Если да, напишите, какие конкретно вопросы вам важны, а если уже вышли на англоязычный рынок текстов, расскажите, с какими трудностями сталкиваетесь и что пока остается непонятным/недоступным для вас на нем?
Ваши вопросы очень важны для нас, мы будем делать программу вебинара и потом платного большого воркшопа, основываясь на них ❤️
Когда я переехала в Черногорию и обнаружила, что Paypal и Stripe тут не работают (пейпал только для оплаты, но не для получения платежей), я поняла, что не могу продавать курсы и книги на международном рынке, потому что большинство удобных и популярных сервисов для их размещения выводят деньги только через эти платежные системы.
Пришлось искать альтернативы. В итоге я нашла 6 способов, которые выводят деньги на зарубежный счет, Payoneer или Wise, и три из них даже работают с Россией. Собрала их все в статью: https://vc.ru/life/634397-bez-paypal-i-stripe-kak-prodavat-knigi-plaginy-i-kursy-po-vsemu-miru-bez-etih-platezhnyh-sistem
Поддержите лайком и комментом, чтобы статью увидело побольше людей ❤️
Пришлось искать альтернативы. В итоге я нашла 6 способов, которые выводят деньги на зарубежный счет, Payoneer или Wise, и три из них даже работают с Россией. Собрала их все в статью: https://vc.ru/life/634397-bez-paypal-i-stripe-kak-prodavat-knigi-plaginy-i-kursy-po-vsemu-miru-bez-etih-platezhnyh-sistem
Поддержите лайком и комментом, чтобы статью увидело побольше людей ❤️
vc.ru
Без PayPal и Stripe: как продавать книги, плагины и курсы по всему миру без этих платежных систем — Личный опыт на vc.ru
Сегодня расскажу, как получать оплаты от клиентов и покупателей со всего мира, если вы переехали в страну, которая не поддерживает обработчики платежей Stripe и Paypal. Для россиян парочка способов тоже есть.
Обновление по «Золотой короне»: больше нельзя отправлять деньги с российских карт банков под санкциями: Сбер, Альфа, Тинькофф и другие из списка санкционных.
Если пользуетесь Короной, лучше завести карту другого банка — традиционно лучше всех работает Райффайзен.
Если пользуетесь Короной, лучше завести карту другого банка — традиционно лучше всех работает Райффайзен.
Кстати, у меня же есть бесплатный курс для фрилансеров! Это 5 писем про 5 аспектов фриланса:
- упаковка портфолио и лендинг
- как писать отклики на проекты
- способы поиска заказов
- первый разговор с клиентом
- как правильно обозначить условия работы
Подойдет как новичкам, чтобы не набивать шишки и сразу все сделать правильно (и больше зарабатывать), так и уже опытным фрилансерам, которые хотят оптимизировать процессы и работать эффективнее.
Подписывайтесь бесплатно здесь: https://l.digitalbroccoli.com/freelancecourse
- упаковка портфолио и лендинг
- как писать отклики на проекты
- способы поиска заказов
- первый разговор с клиентом
- как правильно обозначить условия работы
Подойдет как новичкам, чтобы не набивать шишки и сразу все сделать правильно (и больше зарабатывать), так и уже опытным фрилансерам, которые хотят оптимизировать процессы и работать эффективнее.
Подписывайтесь бесплатно здесь: https://l.digitalbroccoli.com/freelancecourse
Digitalbroccoli
На фриланс за неделю
Бесплатный email-курс
Зачем нужен телеграм-канал? Как он помогает продавать услуги специалиста?
Смотрите в видео из курса «Телеграм-буст» 🔥
https://www.youtube.com/watch?v=h99ITbWYYgo
(в конце съелся последний слог, но видео полное ;) )
Сейчас можно купить записи: через бусти с российской карты (7990 руб.) и на Buy me a coffee с зарубежной ($100). В курс входит 4 большие лекции по 1-1,5 часа про контент, продвижение и монетизацию канала, а также реклама в моем канале.
Смотрите в видео из курса «Телеграм-буст» 🔥
https://www.youtube.com/watch?v=h99ITbWYYgo
(в конце съелся последний слог, но видео полное ;) )
Сейчас можно купить записи: через бусти с российской карты (7990 руб.) и на Buy me a coffee с зарубежной ($100). В курс входит 4 большие лекции по 1-1,5 часа про контент, продвижение и монетизацию канала, а также реклама в моем канале.
YouTube
КАК ТЕЛЕГРАМ ПРИНОСИТ ДОХОД ЭКСПЕРТАМ
Это кусочек из курса «Телеграм-буст», читайте программу и приобретайте здесь: https://t.me/digitalbroccoli/2682
Книга про выход на фриланс «Записки удаленщика»: https://digitalbroccoli.com/kupit-zapiski-udalenshika-ves-mir/
Обзор интернет-профессий 2021:…
Книга про выход на фриланс «Записки удаленщика»: https://digitalbroccoli.com/kupit-zapiski-udalenshika-ves-mir/
Обзор интернет-профессий 2021:…
ЕС продолжает закручивать гайки: теперь там не принимают банковские карты, выданные россиянам другими странами, если нет резидентства в той стране. То есть если вы съездили в Армению или еще куда-то, сделали карту и планируете пользоваться ей в ЕС, могут возникнуть проблемы: https://vc.ru/finance/637735-rossiyane-rasskazali-o-problemah-s-inostrannymi-kartami-v-es-ih-prosyat-podtverdit-rezidentstvo-strany-gde-oni-vydany
Пока прокатывают белорусские карты (если сказать, что Россия и Беларусь — союзное государство). Проблемы были замечены в Италии и Германии, и менеджеры сказали, что это именно новые требования ЕС. Посмотрим, подтвердится ли это, но имейте это в виду.
UPD: проблемы возникали при оплате лично и предъявлении паспорта (при бронировании автомобиля). Так что вряд ли это будет распространяться на покупки в обычных магазинах и интернете.
Пока прокатывают белорусские карты (если сказать, что Россия и Беларусь — союзное государство). Проблемы были замечены в Италии и Германии, и менеджеры сказали, что это именно новые требования ЕС. Посмотрим, подтвердится ли это, но имейте это в виду.
UPD: проблемы возникали при оплате лично и предъявлении паспорта (при бронировании автомобиля). Так что вряд ли это будет распространяться на покупки в обычных магазинах и интернете.
vc.ru
Россияне рассказали о проблемах с иностранными картами в ЕС — их просят подтвердить резидентство страны, где они выданы — Финансы…
Это создало проблемы «карточным туристам», которые получали карты Visa и Mastercard в банках соседних стран.
Я, когда пишу в книге про архитектора: Может, мне тоже в архитекторы пойти?
Я, когда пишу в книге про дизайнера: Или вот дизайн? Надо же себя уже найти…
Мозг: Может, в писатели, не?
Я: 👀
Я, когда пишу в книге про дизайнера: Или вот дизайн? Надо же себя уже найти…
Мозг: Может, в писатели, не?
Я: 👀
Мы c AirTeam обещали стрим про SMM и копирайтинг для США — мы его делаем 😉
Завтра, 23 марта в 19:00 по мск, Саша Тихомирова из mvalley.online расскажет:
— Какие зарплаты у SMM-щиков в США сейчас и насколько эти специалисты востребованы;
— На какие задачи нанимают SMM-щиков: что нужно уметь, какие соцсети освоить
– Какие есть особенности менталитета у американцев, которые влияют на SMM: что нужно учитывать, что почитать
— Какой уровень языка нужен для успешной работы SMM-специалистом в США
— С чего начать выход на американский рынок SMM
Саша владеет маркетинговым агентством в США, ведет крупных клиентов и знает все о SMM для американского рынка. Приходите, чтобы задать вопросы и сделать первый шаг к своей мечте 🔥
Стрим пройдет прямо в моем телеграм-канале @digitalbroccoli. До встречи! Вопросы к стриму можно задавать прямо под этим постом, как до, так и во время эфира.
Завтра, 23 марта в 19:00 по мск, Саша Тихомирова из mvalley.online расскажет:
— Какие зарплаты у SMM-щиков в США сейчас и насколько эти специалисты востребованы;
— На какие задачи нанимают SMM-щиков: что нужно уметь, какие соцсети освоить
– Какие есть особенности менталитета у американцев, которые влияют на SMM: что нужно учитывать, что почитать
— Какой уровень языка нужен для успешной работы SMM-специалистом в США
— С чего начать выход на американский рынок SMM
Саша владеет маркетинговым агентством в США, ведет крупных клиентов и знает все о SMM для американского рынка. Приходите, чтобы задать вопросы и сделать первый шаг к своей мечте 🔥
Стрим пройдет прямо в моем телеграм-канале @digitalbroccoli. До встречи! Вопросы к стриму можно задавать прямо под этим постом, как до, так и во время эфира.
Сделали выжимку из недавнего эфира с основателем Solar Staff Павлом Шинкаренко про будущее фриланса и нейросети, которые грозят вытеснить специалистов по контенту.
Читайте ее на VC: https://vc.ru/future/642838-chatgpt-vytesnit-kopirayterov-frilans-umret-nikto-ne-rabotaet-s-rossiyanami-obsuzhdaem-strahi-frilanserov
И слушайте полную аудиоверсию в канале: https://t.me/digitalbroccoli/2680
Поддержите комментом и лайком 🙏
Читайте ее на VC: https://vc.ru/future/642838-chatgpt-vytesnit-kopirayterov-frilans-umret-nikto-ne-rabotaet-s-rossiyanami-obsuzhdaem-strahi-frilanserov
И слушайте полную аудиоверсию в канале: https://t.me/digitalbroccoli/2680
Поддержите комментом и лайком 🙏
vc.ru
«ChatGPT вытеснит копирайтеров, фриланс умрет, никто не работает с россиянами» — обсуждаем страхи фрилансеров — Будущее на vc.ru
В своем телеграм-канале Digital Broccoli я провожу эфиры с экспертами из разных сфер. В одном из них я поговорила с Павлом Шинкаренко, основателем Solar Staff, о будущем: как нейросети повлияют на работу и найм специалистов, особенно на фрилансе, и какими…
🔥Запись стрима «SMM на американском рынке» с Сашей Тихомировой!🔥
6 апреля в 19:00 проведем платный большой вебинар про конкретику «Стандарты работы в SMM в США: Чем отличается сммщик, которому платят много, от того, которому платят мало?»:
— как именно выстроить стратегию выхода на рынок США
— как оформить профили в соцсетях, в частности, LinkedIn, чтобы найти клиентов и выстроить нетворкинг — дадим чек-листы!
— где конкретно искать клиентов и как презентовать свое портфолио и продать свои услуги — ресурсы
— какие есть культурные особенности: на каких ресурсах можно погрузиться в инфополе и контекст, чтобы не ударить в грязь лицом неуместным контентом и не потерять клиентов
— что нужно знать, чтобы вам платили больше
— конкретные инструменты и сервисы, которыми нужно владеть для работы в американском SMM
😱 Шикарный бонус для ВСЕХ участников — возможность попасть в агентство Саши! В конце вебинара вас будет ждать тестовое задание, и при успешном его выполнении вы попадете в базу фрилансеров агентства Mvalley и сможете начать свой путь гораздо быстрее и проще с уже готовыми клиентами от агентства.
Регистрируйтесь в этой форме: https://zoom.us/meeting/register/tJ0tde-qqTIoGda1yFttWM-tK9ff0NaGe97Y
После регистрации с вами свяжутся и уточнят, каким способом вам удобнее оплатить, есть варианты с разных карт.
6 апреля в 19:00 проведем платный большой вебинар про конкретику «Стандарты работы в SMM в США: Чем отличается сммщик, которому платят много, от того, которому платят мало?»:
— как именно выстроить стратегию выхода на рынок США
— как оформить профили в соцсетях, в частности, LinkedIn, чтобы найти клиентов и выстроить нетворкинг — дадим чек-листы!
— где конкретно искать клиентов и как презентовать свое портфолио и продать свои услуги — ресурсы
— какие есть культурные особенности: на каких ресурсах можно погрузиться в инфополе и контекст, чтобы не ударить в грязь лицом неуместным контентом и не потерять клиентов
— что нужно знать, чтобы вам платили больше
— конкретные инструменты и сервисы, которыми нужно владеть для работы в американском SMM
😱 Шикарный бонус для ВСЕХ участников — возможность попасть в агентство Саши! В конце вебинара вас будет ждать тестовое задание, и при успешном его выполнении вы попадете в базу фрилансеров агентства Mvalley и сможете начать свой путь гораздо быстрее и проще с уже готовыми клиентами от агентства.
Регистрируйтесь в этой форме: https://zoom.us/meeting/register/tJ0tde-qqTIoGda1yFttWM-tK9ff0NaGe97Y
После регистрации с вами свяжутся и уточнят, каким способом вам удобнее оплатить, есть варианты с разных карт.
Digital Broccoli pinned «🔥Запись стрима «SMM на американском рынке» с Сашей Тихомировой!🔥 6 апреля в 19:00 проведем платный большой вебинар про конкретику «Стандарты работы в SMM в США: Чем отличается сммщик, которому платят много, от того, которому платят мало?»: — как именно…»
Друзья, с 28 мая 2023 года я закрою сервис по учету финансов broccoli.tools. Если у вас там хранятся данные, заскриньте их (мы так и не успели сделать экспорт в csv)!
К сожалению, нет возможности и ресурсов его сейчас развивать. Надеюсь, он кому-то пригодился за эти годы)
К сожалению, нет возможности и ресурсов его сейчас развивать. Надеюсь, он кому-то пригодился за эти годы)
КОЛЛАБОРАЦИИ
Если вы визуальный специалист (иллюстратор, дизайнер, аниматор), делайте коллабы. Они принесут вам новую аудиторию и потенциально — заказы.
Вот посмотрите на звезд, например: поет себе человек красивые собственноручно написанные песни, и вроде бы такой он талантливый молодец и прекрасно справляется без продюсеров, а потом бац, и участвует в каком-то тупом шоу на ютубе или телеке.
Зачем? Чтобы привлечь новую аудиторию (шоу, кстати, с той же целью зовет его). Еще он поедет на фестиваль — туда, где много людей, любящих музыку и готовых к новым открытиям в своем плейлисте (говоря как маркетолог, много горячей аудитории).
Поэтому для продвижения своего бренда и услуг, помимо ведения своих каких-то соцсетей и блогов, вам нужно искать коллаборации и появляться там, где есть другие люди — не только ваши подписчики и действующие клиенты.
Например, моя подруга предложила иллюстратору с 120 тыс. подписчиков в инсте проанимировать ее иллюстрацию, и с двух видео получила:
👉суммарно 150 тысяч просмотров,
👉+200 подписчиков,
👉запрос на интервью с блогером из Нью-Йорка (!)
👉реальный заказ.
При этом ее аккаунт небольшой — 2000 подписчиков, и шансов, что иллюстратор согласится и вообще увидит предложение, было мало. Но она рискнула и получила офигенный профит.
И вы не бойтесь! Стучитесь, предлагайте, даже если вам кажется, что ничего не получится. Коллабы — это всегда крутейший способ получить новую аудиторию и возможности за 0 рублей.
Если вы не визуал, идите на конференции (в том числе как спикер!), курсы (общайтесь в чате потока и проявляйте себя), пишите колонки в блоги.
За время работы над Брокколи я написала статьи для Cossa, Нетологии, Хабра, VC, Rusbase, Webpromoexperts, Школы Ольги Шевченко (плюс пару десятков комментариев в разные журналы, в том числе печаный РБК), выпустила книгу в издательстве (а не сама), выступала на конференции Академии Правильных Копирайтеров, проводила лекции в Стратоплане и YOLO.
Если бы я ограничилась ТОЛЬКО своими соцсетями и своим сайтом, я бы НИКОГДА не пришла к тому, что имею сейчас — стабильный доход, собственные курсы и большой блог, партнерства и клиенты из разных стран.
Никогда не замыкайтесь только на себе — успех в социальных связях и умении их выстраивать.
Если вы визуальный специалист (иллюстратор, дизайнер, аниматор), делайте коллабы. Они принесут вам новую аудиторию и потенциально — заказы.
Вот посмотрите на звезд, например: поет себе человек красивые собственноручно написанные песни, и вроде бы такой он талантливый молодец и прекрасно справляется без продюсеров, а потом бац, и участвует в каком-то тупом шоу на ютубе или телеке.
Зачем? Чтобы привлечь новую аудиторию (шоу, кстати, с той же целью зовет его). Еще он поедет на фестиваль — туда, где много людей, любящих музыку и готовых к новым открытиям в своем плейлисте (говоря как маркетолог, много горячей аудитории).
Поэтому для продвижения своего бренда и услуг, помимо ведения своих каких-то соцсетей и блогов, вам нужно искать коллаборации и появляться там, где есть другие люди — не только ваши подписчики и действующие клиенты.
Например, моя подруга предложила иллюстратору с 120 тыс. подписчиков в инсте проанимировать ее иллюстрацию, и с двух видео получила:
👉суммарно 150 тысяч просмотров,
👉+200 подписчиков,
👉запрос на интервью с блогером из Нью-Йорка (!)
👉реальный заказ.
При этом ее аккаунт небольшой — 2000 подписчиков, и шансов, что иллюстратор согласится и вообще увидит предложение, было мало. Но она рискнула и получила офигенный профит.
И вы не бойтесь! Стучитесь, предлагайте, даже если вам кажется, что ничего не получится. Коллабы — это всегда крутейший способ получить новую аудиторию и возможности за 0 рублей.
Если вы не визуал, идите на конференции (в том числе как спикер!), курсы (общайтесь в чате потока и проявляйте себя), пишите колонки в блоги.
За время работы над Брокколи я написала статьи для Cossa, Нетологии, Хабра, VC, Rusbase, Webpromoexperts, Школы Ольги Шевченко (плюс пару десятков комментариев в разные журналы, в том числе печаный РБК), выпустила книгу в издательстве (а не сама), выступала на конференции Академии Правильных Копирайтеров, проводила лекции в Стратоплане и YOLO.
Если бы я ограничилась ТОЛЬКО своими соцсетями и своим сайтом, я бы НИКОГДА не пришла к тому, что имею сейчас — стабильный доход, собственные курсы и большой блог, партнерства и клиенты из разных стран.
Никогда не замыкайтесь только на себе — успех в социальных связях и умении их выстраивать.