Как работать на Upwork: заполнение профиля и первый заказ

3 бесплатных гайда про выход на зарубежный фриланс с нуля — в моем боте «Выйди на зарубежный фриланс в 2026».

Международная биржа фриланса Upwork больше не работает с российскими и белорусскими пользователями, не регистрирует их и не дает создавать новые контракты. Однако, если вы уезжаете из страны, вы можете продолжить работать на Upwork. Для этого нужно написать в их техподдержку support-appeals@upwork.com и доказать, что вы живете в другой стране (обычно просят показать договор аренды или счета за коммуналку на ваше имя). Также понадобится зарубежный счет или EasyStaff. Если вы регистрируетесь впервые, сразу выбирайте новую страну.

Upwork — популярная международная фриланс-биржа, основное преимущество которой огромное количество заказов во всевозможных сферах деятельности, и даже узкопрофильный специалист найдёт здесь работу. Это самая удобная биржа для начала работы с зарубежными клиентами.

На Upwork публикуются проекты для следующих профессий:

• IT-специалисты, программисты, тестировщики, системные администраторы
• Фотографы
• Работа со звуком и видео
• Переводчики
• Дизайнеры, иллюстраторы, UI/UX
• Маркетологи, SEO, SMM
• Ученые (написание алгоритмов и решение задач)
• 3D-моделирование и работа в CAD-программах
• Копирайтеры

Для работы на Upwork требуется хотя бы минимальное владение английским языком: на нём ведётся общение и переписка с заказчиками. Если знаний не хватает, пользуйтесь Google Translate или Яндекс.Переводчиком, а лучше всего ChatGPT или Claude для более нативного перевода.

Как зарегистрироваться на Upwork

Чтобы зарегистрироваться, нажмите Sign up на главной странице.

Выберите Apply as a Freelancer.

Введите реальные имя, фамилию и email.

После введения личных данных вам придет письмо для верификации почты. Перейдите по ссылке, чтобы подтвердить ее, и приступайте к заполнению профиля на Upwork.

Как заполнить профиль на Upwork

Сначала Апворк предложит выбрать, как вы хотите заполнить профиль: загрузить готовое резюме или заполнить вручную.

Дальше нужно выбрать основную категорию услуг и подкатегорию:

После этого нужно выбрать навыки — Skills, которые вы предлагаете клиентам. По ним вы будете отображаться в каталоге, а также Upwork будет предлагать вам более релевантные заказы. Нужно добавить минимум 3 навыка, максимум — 15.

Затем Upwork предложит рассказать о себе: напишите название вашей профессии (Title), описание ваших услуг и преимуществ, добавьте опыт и образование. Можно добавлять онлайн-курсы, сертификаты — любые подтверждения ваших навыков. Как правильно заполнить профиль на Upwork, рассказываю в своем бесплатном гайде «5 шагов к первому зарубежному заказу» — переходите в бота, чтобы его получить прямо сейчас.

Старайтесь уместить в первые 80 символов самую важную информацию о себе. Никаких долгих приветствий и рассказов о своих стремлениях, умениях и мечтах, никаких ссылок и никнеймов на других сайтах и в соцсетях. Только информация о том, какие проблемы клиента вы можете решить и как.

В графе Education укажите образование и пройденные онлайн-курсы, напрямую связанные с профессией. В пункте Employment History укажите опыт работы в выбранной сфере. Если опыта нет никакого — указывайте опыт работы на Upwork. При выборе уровня знания английского языка нежелательно выбирать Basic — слабое владение языком отпугнет клиентов.

Для расчета своей почасовой ставки используйте мой калькулятор.

После этого Апворк задаст вам еще пару вопросов для более точной настройки ленты проектов.

Обратите внимание, что профиль должен быть заполнен на 100%, иначе шансы найти работу невелики.

После заполнения апворк предложит купить коннекты для того, чтобы откликаться на проекты, но вы можете нажать Browse without bidding и смотреть ленту без покупки коннектов. Раньше при регистрации давали небольшое количество бесплатных коннектов, теперь такого нет — откликаться можно только за деньги. Но есть способ делать это бесплатно — рассказала в гайде.

Портфолио

Портфолио — это самое важное, что есть в профиле, оно поможет найти первых заказчиков, когда вы только зарегистрировались и не имеете отзывов и выполненных заказов.

Добавляйте в первую очередь те проекты, которые воплощены в жизнь (выложенные сайты, опубликованные статьи и иллюстрации и так далее). На первой странице портфолио будут показаны 4 проекта, выберите самые качественные.

Потратьте время на оформление каждого проекта, описание, подготовку и оформление мокапов, скриншотов страниц сайтов. Добавьте ссылку, если это воплощенный проект. Также подойдут ссылки на dribbble и behance, если проекты опубликованы только там.

Посмотрите портфолио топовых фрилансеров в вашей сфере, обратите внимание на оформление и описание.

Делайте ревизию портфолио раз в несколько месяцев, удаляйте те проекты, уровень исполнения которых ниже вашего нынешнего профессионального уровня.

Поиск проекта, ответ на проект, cover letter

Для поиска заказов нажмите Find Work, откроется лента заказов по вашей специальности.

На странице заказа вы увидите описание, стоимость и вид оплаты (фиксированная или почасовая), а также ваш баланс коннектов (внутренней валюты Upwork) и стоимость ответа. На бесплатном аккаунте в месяц даётся 10 коннектов, стоимость одного ответа, как правило, от 1 до 6 коннектов. Количество коннектов можно увеличить до 80, купив платный аккаунт.

Будьте внимательны при выборе заказов, не откликайтесь на низкооплачиваемые заявки, где стоимость часа работы ниже $20, а также если знаете, что вашей квалификации недостаточно.

Но не бойтесь сложных задач: повысить профессиональный уровень можно будет, как раз выполняя сложные задачи.

Чтобы откликнуться на заказ, нажмите Apply now.

В новом окне откроется страница ответа на заявку. В строке Bid стоит цена, назначенная клиентом. Если она не устраивает, можете ввести более высокую.

Более низкую цену ставить не стоит: в отличие от российских бирж, здесь заказчики с недоверием относятся к занижению стоимости работы, так как это показывает неуважение исполнителя к своему труду или непрофессионализм.

Главное в ответе — cover letter. Залог успешного сотрудничества и получения заказа — грамотно составленное сопроводительное письмо. Воздержитесь от долгих приветствий и рассказов о себе, сразу пишите о том, как решите проблему заказчика и о релевантном опыте. Изучите поставленную задачу, ответьте на вопросы заказчика и задайте свои — это покажет заинтересованность в работе.

Почитайте в этой статье про то, как правильно откликаться на проекты на английском языке.

При необходимости прикрепите файлы, показывающие предыдущий опыт работы с подобными задачами. Затем нажмите Send. Если ваша кандидатура устроит заказчика, он вышлет приглашение к сотрудничеству.

Rising Talent

Rising Talent на Upwork — это бейдж для новичков, который платформа выдаёт автоматически, никаких заявок подавать не нужно. Если вы подходите под критерии, Upwork просто пришлёт письмо о том, что бейдж добавлен в профиль.

Для его получения профиль должен быть заполнен на 100%, нужно подавать заявки или работать в последние 90 дней, иметь рейтинг 4.8+ и заработать от $250 за последние 12 месяцев. Если JSS уже есть — он должен быть не ниже 90%, но до появления JSS бейдж можно получить и без него.

Бонусом идут 30 Connects и доступ к консультациям.

Бейдж исчезает автоматически, как только у фрилансера накапливается достаточно истории работы для расчёта JSS — то есть это временный статус, который потом сменяется полноценным скором. Rising Talent — не цель, а стартовый буст для новичка без репутации.

Получение статуса Rising Talent даст значок в профиль, который выделит вас среди прочих начинающих фрилансеров, повысит доверие заказчика, а также вы будете появляться в списке рекомендованных фрилансеров.

Вывод денег

После завершения работы на счёт на сайте поступит оплата в долларах. Чтобы посмотреть текущий баланс, нажмите Manage Finances → Financial overview. Здесь фиксируются сведения об оплатах на ваш счёт. Каждая денежная сумма проходит через эти этапы.

Work in progress – это заработок на текущей неделе. In Review — деньги, выплаченные за часть работы, или недельная оплата почасовой работы. После подтверждения заказчика эта сумма переходит в статус Pending. В этом статусе оплата может находиться до 5 дней на случай, если заказчика не устроит ваша работа. После этого они перейдут в статус Available и будут доступны для вывода.

Чтобы вывести деньги с Upwork в 2026, используйте EasyStaff — это сервис, который позволяет вывести заработок с зарубежных площадок в Россию.

По этой инструкции вы можете начать работать на Апворк прямо сейчас. Хороших заказов!

Отзыв фрилансера с Upwork

В канале я попросила оставить отзывы на разные биржи, и один из подписчиков прислал комментарий на тему работы с Апворк.

«Пара рефлексий про Upwork (бывший elance, слившийся с odesk): отличная платформа, если не бояться толпы демпингующих индусов. Надо быть готовым, что новому пустому аккаунты будет прямо очень нелегко найти первый проект (готовьтесь отправить около 50 запросов, прежде чем что-то сложится).

Зато дальше полегче идёт, аккаунты с хорошим рейтингом и фидбеком хорошо выделяются на фоне. Можно на самой платформе решать задачи и тесты, и тогда в профиле будут всякие значки, дополнительно бустящие конверсию отклика на задачу в заказ.

Внутренняя система контроля работает с приложением, которое ты ставишь себе на комп, и оно позволяет чатиться с заказчиком, трэчить время, периодически делает скриншоты, которые ты можешь комментировать. Можно добавлять время ручками, но такие записи сами отмечаются системой как менее надёжные. Можно удалять скриншоты, если вы случайно открыли фейсбук в неподходящий момент (и тогда это тоже понижает рейтинг доверия конкретной сессии).

Самая проблема с Upwork — это комиссии. Для новых фрилансеров и новых заказчиков они достигают значений в районе 20%, плюс довольно непростая система подтверждения, что вы это вы. Зато когда всё настроено, и у вас стабильные заказы, никаких сбоев с поступлением денег, и всё проходит достаточно быстро.

Рекомендую при составлении профиля потратить побольше времени на заполнение деталей и применить все эти маркетинговые правила про броскость формулировок и краткость фраз».

Подписывайтесь на канал о фрилансе и удаленной работе Digital Broccoli и узнайте, как монетизировать любимое дело, работать удаленно и путешествовать.

Гайд «5 шагов к первому зарубежному заказу» и «Профессии и навыки для зарубежного рынка» — в моем бесплатном боте: открыть бота.

Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.