Слушать аудиоверсию статьи

Всем привет! На связи Дарья Полякова, сооснователь «Текстодрома» — платформы по поиску специалистов в области контент-маркетинга и рекламы. 

В России понятие «копирайтинг» до сих пор воспринимают очень расплывчато, что создает почву для споров. Каковы обязанности копирайтера: просто писать тексты, быть экспертом в определенных нишах, иметь навыки журналиста или маркетолога или быть крутым продажником? 

Уверены, вы читали уже массу статей на тему «что должен уметь копирайтер». Обычно это пересказ на свой лад устоявшихся теоретических постулатов или субъективные мнения, основанные на личном опыте.

Специально для проекта Digital Broccoli наша команда подготовила исследование рынка копирайтинга, результаты которого могут быть интересны многим фрилансерам. Мы не хотели быть голословными, поэтому проанализировали отобранные из 200 источников вакансии копирайтера за два месяца и постарались понять, какие навыки, тематики и умения действительно востребованы у бизнеса. Кроме того, на основе анализа мы определили, какие смежные профессии стоит изучить копирайтеру, чтобы он смог откликаться на большее количество вакансий. Поехали!

Каким видят заказчики своего идеального копирайтера

В этом разделе оценим навыки и компетенции, относящиеся именно к сфере копирайтинга. Что чаще всего требуется от исполнителя в отобранных 576 вакансиях? 

Мы не станем писать про такие банальные вещи, как внимательность, фактчекинг, грамотность, ответственность, соблюдение дедлайнов и умение писать как таковое — эти требования содержат практически 100% объявлений. Посмотрим на более узкие пожелания, которые мелькают во многих запросах.

Для наглядности мы оформили требования в формате инфографики.

Образование

Высшее или незаконченное высшее (студенты старших курсов) — в приоритете. Но конкретно пожелания по факультету указали всего 50 работодателей. Лидирует гуманитарное, близкое для пишущих образование: филология и/или журналистика, редко иняз — 20 вакансий. Родственную копирайтерам специальность «Маркетинг и реклама» требовали всего 5 человек. 

А вот в экспертах в родственной контенту тематике заинтересованы 24 работодателя. Оказались востребованы копирайтеры с медицинским образованием (13 вакансий), законченным инженерным или строительным факультетом (9 объявлений), дизайном (1 человек), образованием в сфере международных отношений (1 вакансия).

Владение иностранными языками

Самое время подтянуть английский! Любопытное, но ожидаемое наблюдение: много предложений работы содержат в себе требования владения иностранным языком. Работодатели, особенно в сфере продаж или онлайн-школ, ориентированы на англоязычный рынок. Добавим ряд мультиязычных сайтов, на которые проще сразу нанять лингвиста, чем дополнительно тратить бюджет на переводчика, и узкие сферы, источники для статей в которых тяжело найти в рунете, и получим:

  1. В копирайтере, владеющим иностранным языком, заинтересованы 104 работодателя.
  2. Из них 89 ищут человека со знанием только английского языка. Шестерых интересуют копирайтеры-полиглоты (знание двух и более языков).
  3. 9 клиентов ищут копирайтеров, владеющих прочими иностранными языками (преимущественно немецкий и украинский).
  4. Из 89 вакансий с упоминанием знания английского базовый уровень (достаточный для поиска информации в зарубежных источниках) требуется в 21 объявлении. Высокий уровень (профессиональный, разговорный или бизнес-английский) ищут 68 работодателей. Причем около 10 человек интересует опыт проживания/учебы в США или другой англоязычной стране.

Опыт работы и подтверждение квалификации

Если образование не так критично в вакансиях, то опыт работы и наличие портфолио имеют прямое влияние на выбор исполнителя. Из анализируемых вакансий только в 4 прямо пишут, что опыт не важен. В остальных случаях обычно пожелание об «опытном» копирайтере ограничивается просьбой прислать портфолио — то есть достаточно иметь примеры собственных текстов.

Но некоторые компании оговаривают критерии опыта более конкретно. В 38 вакансиях указано требование к стажу работы копирайтера:

  • от полугода до года — 6,
  • от 1 года до двух — 21,
  • от 2 до 3 лет — 8,
  • 3 года и более — 3 штуки.

В одном объявлении заказчик просит подтвердить опыт ссылкой на публикацию, которая находится в топе Яндекса или Google. Еще двое оценивают опыт не во временном, а в количественном значении (от 30 и от 50 уже написанных текстов).

Пятнадцать человек, чьи объявления подразумевают написание коммерческих текстов (в основном офферов для таргетинга или email-рассылок), хотят видеть успешные кейсы: сколько клиентов привели цепочки писем или РК.

Выше мы говорили об опыте работы конкретно в копирайтинге. Но некоторые вакансии подразумевают и опыт в сферах, близких к тематике контента. И, в отличие от образования, их немного больше — 35 заказчиков заинтересованы в экспертах-практиках:

  • реклама, СМИ или digital — 19 вакансий;
  • веб-дизайн и IT-сфера — 4 объявления;
  • научно-исследовательская работа — 6 вакансий;
  • прочее (в том числе работа с продуктами, тренерство, опыт в клинической медицине) — 6 требований.

Как видите, в общей массе таких вакансий не так и много. А показать портфолио или выполнить тестовое задание (а иногда и все вместе) просят практически все работодатели.

Все же основное требование — прислать ссылки на тексты по релевантной тематике и прайс. Поэтому новичкам, скорее, нужно работать на качество и серьезность своего портфолио, чем переживать из-за «не того» образования или небольшого срока работы в копирайтинге.

Кстати, 9 клиентов хотели бы видеть в резюме копирайтера тексты, размещенные на солидных ресурсах: vc.ru, Forbes, РБК, «Ведомости», TJ, Habr. Это очень хороший способ продемонстрировать свои навыки и сделать портфолио солиднее. Плюс некоторые площадки не только бесплатны для размещения статей, но и сами могут оплатить качественный текст.

Значимость курсов сильно преувеличена: документ об их прохождении просят только в 8 объявлениях из 576. При этом два работодателя оставляют выбор — подтвержденный портфолио опыт или курсы. Отзывы и вовсе не пользуются популярностью: их наличие интересует только двух (!) человек.

Интересное наблюдение: неизменной «настольной книгой» копирайтера по версии заказчиков остается «Пиши. Сокращай» Максима Ильяхова. Знание его книги указали как необходимое 12 работодателей. И это фактически единственное конкретное упоминание специальной литературы в требованиях. Еще в одной вакансии упоминается Нора Галь.

Продуктивность

О скорости написания текстов и больших объемах в сжатые сроки упоминается в 10 вакансиях из 576. Здесь хотят высокую производительность — по 2–3 текста в день без времени на подготовку или возможность писать по 10–15 тысяч символов ежедневно. К счастью, таких заказчиков очень мало — большинство все же интересует качество работы, а не ударная производительность.

Ниши и тематики

Тренды диктуют спрос. И на рынке копирайтинга это особенно заметно. В анализе тематик вакансий явно лидируют несколько сфер. В соотношении это выглядит следующим образом:

  • онлайн-школы и инфобизнес — 57;
  • бизнес (B2B и e-commerce) — 48;
  • медицина — 45;
  • маркетинг и продвижение сайтов — 40;
  • IT-ниша — 34;
  • технические: производство, строительство, ремонт и дизайн интерьера — 25;
  • юридические, финансы и HR — 24;
  • fashion, косметология и beauty — 23;
  • психология — 21;
  • транспорт и логистика (в том числе уход за автомобилем) — 18;
  • ресторанная тематика, продукты, кулинария, алкоголь — 14;
  • гейминг, VR и гемблинг — 14;
  • искусство и общепознавательное — 14;
  • спорт, ЗОЖ, экология — 13;
  • криптовалюты — 10;
  • женская и материнство — 5;
  • туризм — 5;
  • информационная безопасность — 4.

В ряде вакансий тема не указана или стоит отметка «в агентство»/ «для личного блога». Те же, кто обозначил тематики, естественно, отдадут предпочтение соискателям с релевантными нише текстами. Обратите внимание на популярную «пятерку» тем и попробуйте прокачаться в этих сферах.

Интересно, насколько не соответствует количество вакансий в медицинской сфере требованиям к соответствующему образованию — всего 13 из 45. Справедливости ради стоит отметить, что некоторые вакансии обещают взаимодействие с экспертами (которые дают фактуру), а прочие больше связаны с рекламой услуг частных клиник, чем с полноценными медицинскими статьями.

Форматы текстов

Условно требования здесь можно разделить на знание различных стилей текстов и умение писать на разных площадках. Эти пожелания, в отличие от опыта и образования, указаны в максимальном количестве вакансий. Копирайтеру стоит учесть спрос, чтобы проанализировать свои слабые места и прокачать скиллы в «пробелах».

Информационные статьи и SEO-тексты

Знания одного инфостиля достаточно для 39 работодателей. Трое из них особо указывают на формат лонгридов — умение писать большие (от 15 000 символов) статьи.

Опыт в написании SEO-статей интересует 34 заказчиков. Под этим подразумевается: 

  • умение работать с ключевыми словами, грамотно внедрять их в текст;
  • параметры статей: уникальность, заспамленность, водность;
  • проверка готового материала стандартными сервисами с учетом требования поисковиков.

Сторителлинг

Знание основ сторителлинга не так популярно — всего 14 человек ищут исключительно рассказчика. В основном в этом стиле хотят видеть коммерческие тексты. 

Сценарии для видеороликов

39 сценаристов искали в декабре-январе. Причем речь идет не о классических сценариях фильмов и документалок, а о коротком жанре видео на YouTube и в социальных сетях, а также сторис в IG. Более того, ролики на YouTube по спросу постепенно уходят на второй план, уступая более перспективным коротким видео в Instagram и TikTok.

Чтобы придумывать интересные и вирусные ролики, нужно освоить сценарное мастерство. Научитесь создавать историю из всего, что вас окружает, писать крутые сценарии и воплощать их в жизнь на курсе «Профессия Сценарист»

Новости, журналистские статьи

Чистых новостников и специалистов в написании репортажей и прочих текстов в журналистском стиле искали 12 человек. Зато в общих вакансиях намного более распространен жанр интервью. Всего мы насчитали 30 объявлений с требованием понимать структуру проведения интервью и уметь подключать экспертов.

Коммерческие тексты

Рекламные посты, КП, объявления, баннеры, нативная реклама и промо. Продающие тексты, которые должны увеличить продажи продукта, хотят 45 заказчиков. Здесь мы не учли цепочки писем и тексты для лендингов (о них поговорим позже).

Отдельно мы подсчитали запросы на офферы для таргетированной рекламы — их написание требует определенных знаний механизма таргетинга, рекламных кабинетов и запрещенных слов. Такого копирайтера с дополнительным навыком ищут 9 клиентов. Еще двое планировали подготовку скриптов для тоннелей продаж и чат-ботов.

Ниже мы проанализируем два раздела, которые в своих подсчетах решили вынести отдельно. Хотя они и относятся к коммерческому формату, но требуют не только знаний формул «продающих» текстов.

Тексты для лендингов

Посадочные страницы (лендинги) — один из максимально функциональных инструментов продаж. Для их наполнения необходимо понимать как структуру самого лендинга, так и некоторые базовые принципы маркетинга. Копирайтеров, специализирующихся на landing page, ищут 33 работодателя. 

Цепочки писем

Достаточно популярный запрос в копирайтинге — написание текстов для email-рассылок и цепочек писем в соцсетях/ботах — упоминается в 47 вакансиях. Этот формат тесно связан с инструментом «воронки продаж», причем письмам для рассылок посвящен особый раздел маркетинга.

Хотя только в небольшой доле этих вакансий требуется анализировать читаемость и открываемость писем, в любом случае копирайтеру нужно будет как минимум знать приемы написания рассылок и пару формул коммерческих текстов.

Формат коротких текстов

Нейминг, разработка слоганов для бренда, UX-копирайтинг, креативные заголовки — отдельный формат и стиль работы с контентом. Копирайтеры «короткого» жанра были нужны 19 компаниям.

Научитесь генерировать классные идеи рекламы и видеороликов (для ютуба, тиктока, инстаграма) с нуля, оригинальные слоганы и крутые названия и даже идеи новых продуктов на курсе «Креативные техники»

Посты в соцсети и мессенджеры

В написании конкретно постов для социальных сетей заинтересованы 86 заказчиков. Лидер по-прежнему Instagram, периодически разбавленный поиском копирайтера в «ВКонтакте», «Фейсбук» и Telegram. Форматы здесь разные, но однозначно лидирует коммерческая направленность.

Яндекс Дзен

Мы насчитали за два месяца всего 13 вакансий копирайтера на «Яндекс Дзен». На самом деле таких объявлений на порядок больше, но оплата дзен-копирайтерам обычно невысока. Так как мы выбираем вакансии с оплатой от 100 рублей за килознак, такие объявления попадают в наш агрегатор достаточно редко.

Стандартное требование в них — понимать механизмы монетизации канала, запрещенных тем и вывода статей в топ. 

Знание всех стилей и форматов

Лидер спроса — «многорукий» копирайтер-универсал. 86 заказчиков ищут человека, который одинаково легко владеет информационным стилем и сторителлингом, может написать как классические статьи, так и продающие тексты или готов одновременно наполнять сайт, рассылать письма и вести соцсети клиента. 

Таким специалистом можно стать, пройдя интенсивный курс «Коммерческий редактор» от Skillbox. Вы научитесь создавать тексты для бизнеса: лендинги, презентации, рассылки и продающие статьи. Соберёте первое портфолио и сможете работать с коммерческими текстами в агентстве, инхаус или на фрилансе.

Коммуникабельность

Казалось бы, не настолько важное качество на фрилансе в целом и в копирайтинге в частности кажется в резюме избыточным и шаблонным. На самом деле о способности общаться в той или иной степени говорится в 63 объявлениях. В чем причина?

30 таких запросов перекликаются с требованиями о навыках интервьюирования и общения с экспертами. Коммуникабельность в этом случае становится важным профессиональным качеством: для хорошего интервью мало написать актуальные вопросы, нужно еще расположить к себе человека, договориться о встрече или онлайн-общении. Для подключения эксперта важно быть завсегдатаем форумов и тематических чатов — там проще всего разговорить нужных людей.

В 33 вакансиях упоминается коммуникабельность как необходимый элемент работы в команде. Частично это касается редактуры и отношения к правкам: спокойная реакция на исправления и неконфликтность особенно беспокоит 7 заказчиков. Остальные 26 работодателей обосновывают коммуникативные навыки как важный элемент взаимодействия с самим блогером/владельцем сайта, его дизайнером, контент-менеджером, маркетологом, программистом или seo-шником. В крупных агентствах вся команда работает в тесной связке, включая совместное участие в планерках и брейнштормах. Поэтому навыки и культура общения остается актуальна даже на удаленке.

Коммуникабельность можно и нужно развивать! Для этого существуют курсы — например, «Основы эффективной коммуникации» от Нетологии. На нем вы научитесь справляться со стеснительностью и тревогой при общении с новыми людьми, узнаете, как правильно задавать вопросы и ставить задачи коллегам и подрядчикам.

Умения на стыке профессиональных навыков

Если редактура максимально близка к написанию статей, то самостоятельный поиск тем, скорее, ближе к профессии контент-менеджера, чем копирайтера.

Редактура и корректура текстов

Максимально близкие к копирайтингу специальности тем не менее являются отдельными профессиями. Копирайтера с навыками редактора (с планом периодически привлекать его к проверке сторонних текстов) ищут 11 заказчиков.

Предложить тему или составить контент-план

Строго говоря, контент-план и любой поиск тем для статей самостоятельно — одна из функций контент-менеджера. Но часто эту обязанность «сваливают» на привлеченного автора. 42 человека ищут такого универсала, при этом: 

  • именно о составлении контент-плана для социальных сетей говорится в 24 вакансиях; 
  • в 5 объявлениях говорится о совместной работе по поиску тем с блогером или КМ;
  • инициативу в периодическом поиске и предложении актуальных тем на сайты, СМИ и в соцсети просят проявлять 13 заказчиков.

Дополнительные навыки, не относящиеся к копирайтингу

По статистике выше заметно, что многие клиенты ищут «многорукого многонога» не только в копирайтинге, но и в смежных областях. В большей степени это касается навыков в маркетинге — неудивительно, если учесть солидную долю коммерческих текстов разных форматов, которые нужны заказчикам.

Но кроме него есть и ряд других дополнительных навыков, которые хотели бы видеть клиенты у копирайтера.

Основы маркетинга

Однозначный лидер в дополнительных компетенциях — знание тех или иных элементов маркетинга. Всего с таким дополнительным условием мы выбрали 64 вакансии и 9 объявлений с требованием разбираться в таргетинге и контекстной рекламе, о которых мы писали в разделе коммерческих текстов.

Степень знания маркетинга в них варьируется:

  1. Участовать в маркетинговых брейнштормах, уметь анализировать ЦА и разрабатывать под них креативы просят в 17 вакансиях. Здесь обычно идет речь о совместной работе с маркетологами компании и аналитических навыках.
  2. Знание только текстовых приемов в маркетинге хотят видеть 8 заказчиков. Сюда входят текстовые приемы прогрева, вовлечения, понимание триггеров, знание этапов воронки продаж, написание текстов по формулам AIDA, 4U. В одной вакансии упоминается знание нейрокопирайтинга.
  3. Копирайтера с базовыми знания общих основ маркетинга и контент-маркетинга в частности ищут 39 клиентов. Помимо навыков, упомянутых в п.п. 1 и 2, здесь необходимо уметь самостоятельно строить контент-стратегию, продвигать бренд (частично работа пиарщиком), работать с метриками и прочими инструментами маркетинга (например, анализировать открываемость email-рассылок).

Копирайтер с функцией контент-менеджера (работа в CMS) или SMM-щика

Полноценное ведение сайта или аккаунта в социальной сети от копирайтера требуется не часто. Не только написание, но и публикация статей требуется в 8 вакансиях.

Копирайтера с функцией SMM-специалиста искали 23 заказчика. Под этим подразумевается частичное или полное ведение социальных сетей:

  • знание специфики площадок;
  • работа с комментариями, вопросами и отслеживание активностей ЦА;
  • подготовка развлекательных мероприятий и опросов;
  • работа с планировщиками;
  • знание актуальных SMM-стратегий.

Базовое знание SEO

Мы уже писали о работе с SEO-текстами. Но если там необходимо было знать только умение знать параметры и оформление таких статей, то в других вакансиях прямо требуют понимания самого механизма поисковой оптимизации на базовом уровне.

В 20 объявлениях ищут копирайтера с пониманием принципов SEO:

  • основные термины и основы HTML-разметки (теги, метатеги);
  • знание работы поисковых алгоритмов и их требований;
  • опыт работы с Яндекс.Вордстат и Google Trends;
  • его влияния на трафик и способов анализа показателей статей.

Работа с изображениями и видео

Картинки, основы дизайна

Чаще всего обработку изображений требуют от копирайтеров в социальных сетях. Но иногда сделать скриншот или найти и отфотошопить картинку просят и для статей на сайты. Всего подбирать или редактировать картинки просят в 33 объявлениях. Из них:

  • владения различными графическими редакторами или фотошопом требуют в 23 вакансиях;
  • только подбирать картинки и красиво оформлять статьи нужно в 7 случаях;
  • 3 заказчика ждут умения делать инфографику или скриншоты.

Кстати, рекомендуем прочитать статью приглашенного автора в блоге «Текстодрома» — о том, как пригодились на практике определенные дополнительные навыки и сколько можно заработать копирайтеру с «нетекстовыми» компетенциями.

Видео и составление презентаций

Компетенции в создании коротких видеороликов и работы с редакторами видео ждут от копирайтера 19 работодателей. Здесь же ищут тех, кто умеет создавать анимированные gif-изображения, работать с оптическими проекторами и другими видеоустройствами. Чаще всего видеоконтент требуется для площадок Instagram и TikTok.

В создании презентаций заинтересованы еще 13 заказчиков. Причем в 4 случаях требуется не только писать, но и выступать с презентациями для клиента или в рамках уроков онлайн-школ.

Знание основ программирования и работа с программами

Знание движков и программ, а также азов программирования требуется в 20 вакансиях.

  1. Уметь работать с различными типами CRM (CMS) и конструкторами сайтов — 10 запросов. Движки, которые упоминают в объявлениях: WordPress, Elementor, Tilda, MODX.
  2. Понимать языки программирования — 3 вакансии.
  3. Знать основы HTML — 6 объявлений.
  4. Работать с прочими программами (1С, Vimbox) — 3 требования.

При поиске копирайтера на текстовое наполнение лендинга в 6 вакансиях говорится об умении самостоятельно делать прототипы в простых конструкторах (Тильда, Figma).

Напоследок отметим 6 вакансий с самыми оригинальными требованиями, которые не удалось систематизировать:

  • копирайтера, который умеет играть в шахматы;
  • двух авторов с отличной дикцией и желанием общаться только голосом;
  • немного безумного фрилансера;
  • копирайтера-организатора мероприятий, мотивирующего остальных сотрудников;
  • того, кто «не будет душнилой».

В каком направлении есть смысл развиваться автору

Конечно, я не призываю уходить только в одну сферу: изучив наше исследование, читатель вполне в силах самостоятельно оценить необходимость прокачки определенных навыков. 

Но однозначно стоит обратить внимание на явных фаворитов: авторов, которые пишут коммерческие тексты для бизнеса и «универсальных солдат», умеющих работать во всех направлениях. 

Вывод? 

Расширяйте свои умения — изучение основ маркетинга и обработки изображений как дополнительные навыки выглядят максимально перспективно. И, конечно же, пишите для разных площадок и в разных стилях. Благодаря этому шанс найти отличного заказчика только увеличится.

You May Also Like
Английский для фрилансера: как общаться с заказчиком на биржах, профессиональных сайтах и в почте
Читать статью

Английский для фрилансера: как общаться с заказчиком на биржах, профессиональных сайтах и в почте

Какие фразы нужно знать фрилансеру на английском и где их учить —  рассказывает команда LinguaTrip.
Читать статью
Читать статью

Тайм-трекеры для фрилансеров: подборка сервисов для повышения продуктивности

Какой тайм-трекер выбрать фрилансеру? Делимся подборкой сервисов для отслеживания времени, которые протестировали на себе: Tick, Toggl, Tmetric, Clockify, Timely.
Читать статью
Каких фрилансеров чаще всего нанимают: опрос
Читать статью

Каких фрилансеров чаще всего нанимают: опрос

Недавно я проводила опрос среди заказчиков, что для них важно при выборе фрилансера на проект. Сегодня расскажу, какие направления фриланса наиболее востребованы среди заказчиков.
Читать статью
Работа с иностранными заказчиками: сколько платят, что требуют и как быть с языком
Читать статью

Фриланс с зарубежными заказчиками: сколько платят, что требуют и как быть с языком

О работе с американскими и европейскими заказчиками рассказывает Костя Куликов с комментариями специалиста по рекламе Марии Кассаевой и программиста Павла Долгова.
Читать статью