Хотите узнать больше о выходе на зарубежный фриланс, продвижении на LinkedIn и особенностях работы с иностранными заказчиками? Подписывайтесь на канал канал Brocli — все о зарубежном фрилансе!
Часто для повышения дохода и увеличения потока заказов советуют использовать нетворкинг. Но что это такое и как его применить в жизни, рассказывают мало. В этой статье поделюсь несколькими советами, чтобы вы перестали бояться и сложили в голове четкую картинку об этом процессе.
Итак, нетворкинг – это развитие деловых связей. Проще говоря, вы с кем-то знакомитесь, говорите, чем вы занимаетесь, а потом сотрудничаете с этим человеком при любом удобном случае. Чем больше контактов из разных сфер, тем выше вероятность, что заказчики начнут приходить сами по сарафанному радио и предлагать вам интересные проекты в первую очередь, еще до того, как опубликовать проект у себя на странице или на бирже.
Какой же должен быть план действий?
Определите вашу и смежную сферы деятельности
Важно, что охватывать нужно не только свое направление, но и те, что имеют к вам косвенное отношение. Копирайтерам полезно общаться с маркетологами, дизайнерам – с верстальщиками, фотографам с видеооператорами и визажистами и так далее. Чем больше ваша сеть, тем лучше. Ваша цель – найти людей, через которых к вам может прийти проект.
Сядьте и подумайте, кто в вашей сфере принимает решения (в случае с копирайтерами – маркетологи), а кто может просто вас посоветовать, тогда дружба фотографа с визажистом сразу становится прозрачнее (не только фотограф зовет визажиста на съемки – может быть и наоборот, визажист порекомендует своим клиентам фотографа).
Вступите в профильные сообщества
В фейсбуке, вконтакте, на linkedin, даже в чатах в телеграме есть много тематических чатов и групп. Не стесняйтесь туда вступать, периодически комментируйте записи, оставляйте посты. Старайтесь подружиться с участниками, дело не только в выгоде, но и в коммуникации в целом: фрилансеру довольно сложно социализироваться без необходимости ходить каждый день в офис, но это можно легко компенсировать онлайн.
Обязательно добавляйте в друзья людей, с которыми пообщались в группе. Об этом будет следующий пункт.
Добавляйтесь в друзья
Расширяя предыдущую рекомендацию: добавляйте в друзья не только коллег по цеху, но и всех, с кем вам удалось посотрудничать или познакомиться на профильных мероприятиях. Не будьте ханжами: друзья в социальных сетях уже давно не равны реальным друзьям. Если претит мысль о том, что на вашей личной страничке будет куча незнакомых людей, заведите вторую – рабочую, где будут только рабочие контакты. Но не забывайте, что ее нужно будет тоже активно вести.
После добавления периодически заходите к ним, комментируйте посты, поздравляйте с праздниками. Если это прошлый заказчик – иногда спрашивайте, нет ли нового проекта для вас (но не будьте чересчур навязчивы, раза в месяц будет достаточно). Необязательно вести календарь дней рождения (тем более что в соцсетях обычно есть напоминания), но и совсем без внимания оставлять новых знакомых не стоит.
Заводить полезные знакомства помогут специальные сервисы и приложения:
Random Coffee — сервис создан для профессиональных и дружеских знакомств. Нетворкинг проходит на базе Телеграма внутри сообществ по интересам. Бот подберет вам релевантных собеседников. Встретиться можно будет 1 на 1, как лично, так и онлайн.
Up& Out — карьерный сервис, ориентированный на бизнес-консультантов, маркетологов, финансистов и экспертов из диджитал. Кандидатам предложат подходящие вакансии и найдут работу в выбранной компании, а организациям помогут организовать рекрутинг и закрыть потребности в кадрах. Есть карьерный бот, канал с вакансиями и чат для обсуждения.
Connect+ — приложение, похожее на Tinder, но для создания бизнес-контактов. Найти партнера, сотрудника или наставника можно по свайпу в умном поиске, тегам по узким категориям и среди участников мероприятий.
Intch — сервис, в котором предприниматели и фрилансеры могут знакомиться и общаться, обмениваться нужными контактами, помогать друг другу.
TenChat — молодая российская соцсеть (десктоп и приложение), аналог LinkedIn. Заточена для общения предпринимателей и специалистов из самых разных сфер. Можно находить полезные контакты и клиентов, писать посты и выкладывать сторис.
Бизнес найдет полезные сервисы прямо в приложении: поиск сотрудников и партнеров, проверка контрагентов, поиск госзакупок, торги по банкротству, продажа государственных объектов.
Mesto — платформа, объединяющая инвесторов, предпринимателей и IT-специалистов со всего мира. Можно общаться в чатах, на онлайн- и офлайн-мероприятиях, разместить вакансию, найти постоянную или проектную работу.
Единственный способ присоединиться к онлайн-сообществу — заполнить анкету на сайте и дождаться письма с приглашением.
Lunchсlub — приложение для нетворкинга бизнеса и экспертов со всего мира. После регистрации заполните анкету и алгоритм подберет собеседника для созвона.
Meetsup — сервис для знакомства собеседников с учетом их профессиональных интересов и задач. Можно находить партнеров, обмениваться контактами, получать ценные советы.
Для участия необходимо заполнить анкету с указанием своей экспертизы. Алгоритм подберет собеседника для онлайн-встречи.
Osmos — сервис для поиска инвесторов, сотрудников и консультантов по ключевым словам, местоположению или отрасли.
Есть возможность искать по контактам и группам, которыми пользователь делится со знакомыми и коллегами. Можно добавлять пользователей в друзья и публиковать в ленте запросы.
Waalaxy — сервис, упрощающий работу с LinkedIn. Он автоматизирует поиск контактов и рассылку сообщений. Можно настроить автоматическую отправку готового сообщения, если пользователь ответил на ваше приглашение.
Сервис будет полезен фрилансерам, эйчарам, предпринимателям и маркетологам.
Есть 3 тарифа, стоимость зависит от набора функций. Один из тарифов бесплатный, доступны отправка до 80 приглашений в месяц и предварительно заполненные шаблоны сообщений.
Heg.ai — платформа для нетворкинга специалистов и предпринимателей из более чем 45 стран. Сообщество проводит митапы, кэмпы, воркшопы и прямые эфиры, консультации с менторами по любому вопросу.
Участие платное, стоимость зависит от длительности членства. После оплаты участник получает доступ к общему чату, мероприятиям и коучингу.
Ведите свою страницу
Пишите чаще о своей работе, выполненных проектах, процессе выполнения текущих задач. Пишите о своих интересах, связанных с работой, мнение о происходящих в индустрии и мире событиях.
Пару раз в месяц обязательно напоминайте о том, кто вы и чем занимаетесь: подготовьте пост с описанием своих услуг, кратким резюме и ценами. Этот же пост нужно иногда закидывать в профильные группы, идеально, если это группы с работой в вашей сфере.
Даже если вы интроверт, нетворкинг не вызовет у вас сложностей: вам нужно лишь добавиться в друзья, а потом писать о своей работе на своей странице. Иногда – комментировать чужие посты. Это точно легче, чем подойти знакомиться с человеком на какой-нибудь офлайн-конференции.
Чтобы профессионально искать заказы и строить мощный личный бренд, приобретайте мой большой вебинар «Образ эксперта и нетворкинг для фрилансера» по ссылке.
Всё! Это и есть нетворкинг, о котором так много говорят и так мало объясняют суть.
Как это поможет заработать больше?
Очень просто. Во-первых, вам будут выпадать лучшие заказы еще до того момента, как их опубликуют: серьезные заказчики предпочитают работать с человеком, отзывы о работе которого уже слышали или хотя бы знают его в лицо.
Во-вторых, ваше имя будет работать на вас. Если вы будете демонстрировать экспертность в своей сфере, заказчики будут чувствовать доверие к вам как к профессионалу и обращаться напрямую.
Как заработать на фрилансе больше: простые способы увеличения дохода
Ну и последнее: когда заказы идут сами и их не надо искать, это освобождает больше времени на саму работу и самосовершенствование, а значит, час работы будет стоить со временем все выше и выше.
Подведем итог:
– найдите профильные сообщества и вступите в них,
– общайтесь с коллегами по цеху,
– добавляйтесь в друзья ко всем, с кем работаете или можете поработать в будущем,
– и развивайте личный бренд постами о своей работе на личных страницах.
Подписывайтесь на канал о фрилансе и удаленной работе Digital Broccoli и узнайте, как монетизировать любимое дело, работать удаленно и путешествовать.
Узнай, как находить заказы на фриланс на зарубежном рынке в 2024 году, в моем гайде «Зарубежный фриланс 2024»! Всего 2990 рублей: скачать гайд и узнать, как получать заказы с Upwork БЕСПЛАТНО без оплаты коннектов.
Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.
