Хотите узнать больше о выходе на зарубежный фриланс, продвижении на LinkedIn и особенностях работы с иностранными заказчиками? Подписывайтесь на канал канал Brocli — все о зарубежном фрилансе!
Когда у вас слишком большой выбор из того, что вы умеете, у вас нет фокуса — а это одно из ключевых условий успеха.
Даже менеджер, который вроде бы рулит сразу всем, на самом деле фокусируется на одной задаче — управлении. Он не делает все руками, а делегирует и строит процессы. Если бы он при этом делал все сам, у него бы все разваливалось.
На фрилансе то же самое. Здорово, если вы можете и сайт себе сделать (а если могу себе, можно и заказчикам!), и видео смонтировать, и пост написать, и хостинг настроить, и рекламу запустить, а если надо — еще и быстренько освоить Adobe Illustrator…
И выглядит это все прикольно: вы человек-оркестр, который может монетизировать буквально любой навык.
Но давайте посмотрим на обратную сторону этого разнообразия:
- Вы выгораете: по себе знаю, что от этого жонглирования сразу всем и сразу иногда буквально кружится голова.
- Вы прокрастинируете: я же могу все, с чего начать? За что браться в первую очередь? А что выгоднее продавать? Вопросов слишком много, и вот уже обилие выбора становится барьером, а не преимуществом.
- Вы снижаете цены: я же ни в чем толком не спец, как я могу брать много денег за это?
Даже если вы берете большой комплексный проект, но в одиночку, его стоимость не окупает вложенных сил. Вы слишком много делаете руками, берете на себя слишком много ответственности.
А если эти навыки еще и несочетаемые, то есть их нельзя объединить в одну услугу, потому что они из разных сфер и/или для разной ЦА — то распыление и выгорание еще сильнее. Вы словно бегаете от одного угла поля к другому, то пиная мяч ногой, то забрасывая его в корзину рукой.
Что делать с распылением задач и навыков
Сфокусируйтесь:
- Выпишите все, что вы умеете, что делали, за что вам платили.
- Выберите то, что вам нравится, и то, что не нравится.
- Вычеркните навсегда услуги из категории «не нравится», даже если их больше в списке «за что мне платили» — они тратят ваши время и энергию.
- Из оставшихся выберите наиболее выгодные: на них больше спрос (чаще попадаются вакансии), за них больше платят, на них уходит меньше времени.
- Из них — те, в которых вы чувствуете себя максимально уверенно, в чем у вас были наилучшие результаты ИЛИ те, которые вас зажигают и вдохновляют больше всего.
- В итоге должно остаться 1-2 услуги (можно комплексные), которые вы будете активнее всего продавать.
Получится, что из 10-15 навыков, которые продаете по чуть-чуть, вы будете продавать либо комплексно сразу пять навыков одному клиенту за большой чек (а значит, можете делегировать часть), либо один, но крепкий и дорогой. А мелкая рутина пусть останется новичкам.
Подробнее о делегировании помощникам я писала в статье «Как увеличить доход на фрилансе: 8 рабочих советов».
Как фрилансеру строить личный бренд и находить проекты, рассказываю в телеграм-канале Digital Broccoli. Подпишитесь, чтобы не пропустить полезные советы!
Узнай, как находить заказы на фриланс на зарубежном рынке в 2024 году, в моем гайде «Зарубежный фриланс 2024»! Всего 2990 рублей: скачать гайд и узнать, как получать заказы с Upwork БЕСПЛАТНО без оплаты коннектов.
Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.
