Хотите узнать больше о выходе на зарубежный фриланс, продвижении на LinkedIn и особенностях работы с иностранными заказчиками? Подписывайтесь на канал канал Brocli — все о зарубежном фрилансе!
Работа с иностранцами для многих фрилансеров — что-то «за гранью». Но при этом многие считают выход на иностранных заказчиков неким новым уровнем. Это во многом справедливо, потому что в работе с Западом есть ощутимые плюсы. Там выше расценки, меньше обмана и больше адекватного уважительного отношения. К тому же, это может стать заделом на переезд или началом активных путешествий. О работе с американскими и европейскими заказчиками рассказывает Костя Куликов с комментариями специалиста по рекламе Марии Кассаевой и программиста Павла Долгова.
Сферы
Один из первых вопросов, который возникает у фрилансеров в связи с выходом на международный рынок — востребованность. Многие спрашивают себя: а найду ли я там работу со своим российским опытом и знаниями? Статистика говорит, что проблем с этим у российских специалистов нет: согласно исследованию PayPal и Data Insight от 2017 года, 66% фрилансеров из СНГ работают с заказчиками из-за границы.
А практика показывает, что работать с иностранцами можно во многих сферах. Например, на Западе запросто находят заказы программисты, рекламщики, копирайтеры, контент-менеджеры, SMM-менеджеры, дизайнеры. В этом тексте будем разбирать вопрос с точки зрения работы в копирайтинге, рекламе и разработке.
Языковой барьер
Для многих новичков большим препятствием кажется язык. Но на самом деле ситуация с необходимым уровнем языка зависит как раз от профессии.
Во-первых, у представителей некоторых сфер английский является частью профессии и чаще всего не представляет проблемы. Сюда можно отнести большинство IT-специалистов: разработчиков, верстальщиков, дата-аналитиков.
Во-вторых, крутой уровень языка нужен далеко не всегда.
Мария Кассаева: «Английский я почти не знаю, но на протяжении всей пятилетней карьеры я спокойно справляюсь с помощью Google-переводчика. Голосом не пришлось общаться ни разу. К тому же, сейчас у меня есть помощник с хорошим уровнем языка».
Правда, для каких-то профессий некоторая база всё же нужна.
Костя Куликов: «Тексты есть тексты, и хороший английский тут необходим. Как правило, заказчики не ждут умения цитировать Байрона и различать виды английского акцента. Но для создания связных читабельных текстов всё-таки нужен fluent-уровень».
Во многих ситуациях выход на западный рынок может стать как раз поводом и помощью в совершенствовании языка. Начать работать можно и с довольно посредственным уровнем на небольших простых заказах. Живая работа и живое общение как раз лучше всего прокачивают язык.
А для многих случаев это вообще не особо нужно. Например, крутой английский дизайнеру или музыканту не так уж нужен, потому что языки визуала и звука понятны всем.
Поиск клиентов
Работодатели могут быть разными. Среди них есть и крупные устоявшиеся компании, и стартапы, и небольшие команды. В каких-то случаях это бывают и частные лица — например, политики или блогеры.
Мария Кассаева: «На протяжении практически всей карьеры я работаю с иностранцами и западным рынком. Все началось с того, что на Headhunter нашла вакансию от русской команды, которая хотела выйти на рынок Европы, и им нужна была реклама в Google. Потом через биржу Guru.com я начала работать с русскоговорящей американкой из Чикаго. Она владеет несколькими интернет-магазинами, и для них нужна была реклама. После успешной работы с этими двумя заказчиками я сформировала кейсы и стала размещать их в разных профильных сообществах и на биржах: Fiverr, Upwork, PeoplePerHour. После этого ко мне стали приходить за настройкой американцы и европейцы».
Павел Долгов: «У меня за всю карьеру был и есть один работодатель. Это средних размеров IT-компания из США с офисами в Ирландии и Перу. Я устроился к ним frontend-разработчиком через Upwork, и за 3 с небольшим года дорос до ведущего разработчика. Я их штатный постоянный сотрудник на удаленке».
Костя Куликов: «У меня за полтора года работы с текстами было два заказчика из США. Первым стал американский сервис по сравнению предложений от интернет-магазинов вейпов. Это сайт-агрегатор, на котором человек ищет нужный товар и сразу видит предложения от крупных магазинов. Владелец сервиса — русский, который живет в США. Мы с ним нашли друг друга через чат с вакансиями в Telegram. Второй — небольшая студия по разработке и продвижению сайтов из США. Ей владеет и руководит русская девушка, которая живет в Хьюстоне, штат Техас. Она нашла мое резюме в профильном сообществе на Facebook».
В канале Freelance Gigs вас ждут вакансии и фриланс-проекты от зарубежных заказчиков, найденные вручную на LinkedIn, в Твиттере и на других ресурсах.
Требования к работе
Для многих это будет неожиданно, но ожидания к качеству работы на международном рынке в целом самые обычные. Не нужно уметь делать какие-то сверхъестественные вещи.
Мария Кассаева: «Требования к работе у иностранцев в рамках базовых вещей: быть компетентным, вежливым, все объяснять, вникать в бизнес клиента, прислушиваться, быть на связи. Ничего такого, чего не хотел бы от исполнителя любой здравомыслящий человек. В этом плане разницы между странами я не вижу.
В каких-то случаях требовать могут даже меньше. Это зависит и от менталитета, и от трендов в тех или иных сферах».
Павел Долгов: «Мне сложно сравнивать требования к работе в США и России, в том числе потому, что я, как правило, отношусь к своим результатам требовательнее, чем заказчик. Но по моим ощущениям, на Западе требования ниже. В России на собеседованиях в IT-компании часто спрашивают кучу теории: высшую математику, числовые методы, парадигмы программирования. На Западе гораздо больше внимания обращают на результат. Плюс я заметил, что в иностранных компаниях гораздо больше ценятся софт-скиллы: умение общаться, манеры, коммуникация внутри команды».
Костя Куликов: «По моим ощущениям, требования к работе ниже. В России все молятся на Ильяхова и дотошную редактуру, на Западе такого нет. Конечно, там тоже ориентируются на пользу для читателя, но гораздо проще относятся к воде, украшательствам и косякам структуры. Можно убедиться в этом, зайдя на Medium и почитав статьи из топов популярности».
Деньги
Самая сладкая часть — возможный заработок. Платят практически всегда больше. Конкретная разница зависит от многих переменных: сферы, конкретного проекта и заказчика, страны. Но работать с западом выгоднее в 99% случаев.
Мария Кассаева: «Расценки на работу заметно выше, чем на рынке СНГ. На данный момент у меня получается минимум 20-25 долларов в час. Трудностей с перечислениями тоже никогда не было. Принимаю оплату на PayPal. У меня есть ИП, но налоги с зарубежных проектов я не плачу. Если оборот станет больше, заведу валютный счет и буду делать все по-белому».
Павел Долгов: «Я не сравнивал досконально, но навскидку американцы платят примерно в два раза больше, чем русские. Конкретно у меня свободный график, почасовая оплата и месячный заработок в два раза больше, чем на аналогичных позициях предлагают большинство российских компаний.
По оплате изначально работали через встроенный платежный сервис на Upwork плюс PayPal. Когда поработали некоторое время и стали доверять друг другу, перешли просто на PayPal. Когда работа стала постоянной и я начал расти в позиции и зарплате, оформил ИП. Платежи принимаю на валютный счет через Veem.com. Обслуживаюсь в Точке, с валютным контролем все просто, их сервисом вполне доволен. Плюс пользуюсь Эльбой для решения вопросов с бухгалтерией и юристами. Тем, кто только открыл ИП, дают год самого дорогого тарифа — кайф».
Костя Куликов: «В плане оплаты можно смело просить в полтора-два раза выше российского рынка. Правда, я понял это уже постфактум. Познакомился с обоими заказчиками на старте карьеры, озвучил им ставку в 500 рублей за 1000 символов, и они оба согласились без проблем. Причём на тот момент это для меня было даже с запасом. Сейчас я знаю, что профессиональные авторы и редакторы в Америке зарабатывают по 10 тысяч долларов в месяц, так что наши ставки для них считаются довольно низкими. При моих расценках меня еще и активно хвалили за качество и оперативность. Оплату принимаю через PayPal и вывожу на карту Сбербанка. Ни у того, ни у другого вопросов ни разу не возникало. Как-то раз принял оплату в криптовалюте. Это удобно, быстро и анонимно, но есть трудности с выводом, плюс можно потерять в деньгах из-за колебаний курсов».
Гораздо больше про старт работы на зарубежных заказчиков рассказываю в 3-часовом вебинаре «Зарубежный фриланс», записывайтесь по ссылке.
Сложности работы с зарубежными клиентами
Абсолютно все идеально быть не может. В продолжение предыдущего параграфа отметим сложности с оплатой. В нашем чате фриланс-пикника периодически заводят тему платежных сервисов, и некоторые жалуются на сложности. У кого-то банки блокируют карты, некоторым долго идет оплата, бывают случаи ограничений от PayPal и других подобных сервисов.
Но самая большая сложность — вникать в контекст. Нужно ориентироваться в зарубежном рынке и реалиях жизни в стране, с которой работаешь. Это часто накладывает отпечаток на работу: например, для крутого текста на политическую тему для американского заказчика нужно ориентироваться в их политической жизни. А она кардинально отличается от российской. Но этот барьер преодолеть можно просто с помощью определенной усидчивости вместе с умением искать информацию и брать комментарии.
Суммируем
- Работать с иностранцами можно практически в любой диджитал-профессии. Сложнее всего с текстами и маркетингом, так как нужен хороший язык и умение ориентироваться в зарубежных реалиях. Дизайнерам, рекламщикам и разработчикам проще.
- Идеальное знание языка необязательно. Начать работать можно со средним или даже слабым английским — зависит от сферы и ситуации.
- Требования к специалистам на Западе аналогичны российским или ниже. Фрилансеру не нужно иметь зарубежное образование, дипломы и сертификаты. Иностранным заказчикам чаще всего в первую очередь важно качество работы.
- Зарабатывать с иностранцами можно в разы больше, чем с заказчиками из СНГ.
- Первое время можно спокойно получать деньги через PayPal или аналогичные сервисы. При выходе на большие суммы придется оформить ИП. Второе сложнее, но для облегчения жизни есть крутые сервисы и инструменты.
- Биржи и сервисы очень помогают, особенно на старте. Яркие примеры: Upwork, Fiverr, PeoplePerhour. Сделав несколько успешных кейсов, можно размещаться напрямую в профильных сообществах или даже на сайтах с вакансиями.
Узнай, как находить заказы на фриланс на зарубежном рынке в 2024 году, в моем гайде «Зарубежный фриланс 2024»! Всего 2990 рублей: скачать гайд и узнать, как получать заказы с Upwork БЕСПЛАТНО без оплаты коннектов.
Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.
