Хотите узнать больше о выходе на зарубежный фриланс, продвижении на LinkedIn и особенностях работы с иностранными заказчиками? Подписывайтесь на канал канал Brocli — все о зарубежном фрилансе!
Чтобы фрилансеру зарабатывать больше, нужна четкая и предсказуемая система. Если работа не находится, а клиенты не возвращаются, на каком-то этапе вашей фрилансерской воронки есть поломки.
Давайте проверим каждый:
1. Портфолио.
Клиент должен видеть ваш уровень, какие у вас навыки и как вы ими пользуетесь, насколько вы профессиональны, и является ли эта деятельность вашей основной.
Как только он чувствует, что вы новичок, ученик, не уверены в своих работах, только начали — он уходит (если, конечно, не хочет дешевую рабочую силу и убеждает вас, что большей оплаты вы не достойны — это чистейшая манипуляция).
Портфолио можно и нужно оформлять профессионально С САМОГО НАЧАЛА, даже если вы новичок и действительно не уверены в себе. И это легко сделать! Всего несколько манипуляций, и с вами уже хочется работать, а другие фрилансеры блекнут на вашем фоне.
Как понять, что отражать в портфолио и оформить кейс, объясняю в этой статье.
2. Отбор проектов.
Были ли у вас такие мысли: «Я не буду откликаться на этот проект, он слишком сложный. А тут я не подхожу по 2 пунктам из 10. А тут нужен опыт 2 года, а у меня 6 месяцев»?
Если да, вы теряете возможности. Кстати, по статистике мужчины откликаются на вакансии, если соответствуют хотя бы на 60%, а вот женщины — если совпадение 100%. И это совершенно неправильно! При таком раскладе работу получает не самый квалифицированный, а самый упорный/смелый/наглый/нужное подчеркнуть.
Не бойтесь. Не выжимайте из себя 100% совпадения с требованиями. Что худшее произойдет, если вы откликнетесь на неподходящую вакансию? Вам просто не ответят. И всё. Поэтому не будьте избирательны!
3. Отклик.
Это ваш первый контакт с клиентом, и он должен быть профессиональным и четким. Из него должно быть видно, что вы профи, вам можно доверять, на вас можно положиться. Вы знаете, что делаете, и готовы привнести это знание в проект клиента.
Как написать такой отклик? Для этого нужно проделать работу по позиционированию и выявлению своих сильных сторон. Перетрясти свой опыт и упаковать его в одно предложение. Знать, как выстроить отклик по структуре, чтобы он зацепил внимание и принес вам заказ.
4. Общение с клиентом.
Какую цену заявлять, какие условия работы ставить, как оформлять сделку, когда получать оплату? И как при обсуждении каждого из этих вопросов не потерять клиента? Что правильно и хорошо для вас, а что — красный флаг?
Как грамотно продавать свои услуги и снимать возражения во время переговоров советует опытный маркетолог с MBA.
Общение с клиентом ДО начала работы — важный и ответственный шаг, а еще именно здесь прячутся мошенники. Вести себя профессионально, быть начеку и не позволять клиенту продавливать себя — три главных правила этого этапа. Часть про красные флажки выкладывала здесь, посмотрите.
5. Сдача работы и допродажа услуг.
Если с работой все понятно — нужно сделать все так, чтобы клиент остался доволен, то про вторую часть многие забывают. Что еще вы можете предложить клиенту? Если у вас нет линейки услуг, которые дополняют одна другую, вы будете зарабатывать меньше и реже. Линейка услуг и дополнительные услуги помогают вам получать постоянные заказы и увеличивать средний чек с одного клиента. А регулярное напоминание о себе прошлым клиентам — получать новые заказы.
Каждый из этих этапов мы проверяем и качественно закрываем на курсе «Крутой фрилансер».
Если вы хотите сразу работать правильно и выгодно или хотите наконец привести хаотичные фрилансерские будни в стройную и понятную систему работы, предсказуемую и прибыльную, приходите на курс — мы выстроим ваш фриланс так, чтобы они приносил удовольствие, деньги и самореализацию, а не усталость, выгорание и постоянный страх остаться без работы.
Записывайтесь на курс, доступ после оплаты и обратная связь лично от меня на месяц.
Как искать заказчиков и строить личный бренд, я рассказываю в телеграм-канале Digital Broccoli — клиенты на фрилансе. Подписывайтесь, чтобы не пропустить важные советы.
Узнай, как находить заказы на фриланс на зарубежном рынке в 2024 году, в моем гайде «Зарубежный фриланс 2024»! Всего 2990 рублей: скачать гайд и узнать, как получать заказы с Upwork БЕСПЛАТНО без оплаты коннектов.
Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.
