Хотите узнать больше о выходе на зарубежный фриланс, продвижении на LinkedIn и особенностях работы с иностранными заказчиками? Подписывайтесь на канал канал Brocli — все о зарубежном фрилансе!
LinkedIn — это не только площадка для поиска работы, но и мощный инструмент для развития личного бренда. В 2025 году конкуренция на платформе возрастает, а алгоритмы становятся умнее. В этой статье расскажу, как фрилансеру использовать LinkedIn, чтобы выделяться и находить клиентов, на основе собственного опыта и опыта выпускников моего курса «Инвойс на миллион».
Из чего состоит LinkedIn
LinkedIn — это комплексная платформа с несколькими ключевыми разделами, каждый из которых выполняет свою задачу. Для фрилансеров важно понимать, как использовать эти разделы, чтобы максимально раскрыть свой профессионализм и привлечь клиентов. Полностью заполненный профиль повышает вашу видимость в поиске и демонстрирует потенциальным клиентам, что вы подходите для их задач.
Вот основные разделы LinkedIn, которые стоит оптимизировать:
- Хедлайн (заголовок): это первое, что видят посетители вашего профиля. Он отображается под вашим именем и должен кратко объяснять, кто вы и чем занимаетесь. Например: “Копирайтер для IT-стартапов: поднимаю конверсию лендингов на 30%”.
Укажите вашу специализацию, целевую аудиторию и результат, который вы приносите:
- О себе (About): раздел, где вы рассказываете о своем опыте, ценности и навыках. Здесь важно использовать ключевые слова, которые помогут вас найти через поиск.
- Опыт работы (Experience): здесь перечисляются ваши предыдущие проекты и достижения. Для фрилансеров важно акцентировать внимание на результатах, а не только на обязанностях. Например: “Разработал контент-стратегию для SaaS-продукта, что увеличило трафик на 40%.”
- Featured (Избранное): раздел, где можно закрепить важные публикации, кейсы, портфолио или ссылки. Это отличный способ показать свои лучшие работы.
- Навыки и рекомендации (Skills & Endorsements): список ваших навыков. Добавьте 5-10 ключевых навыков и попросите клиентов или коллег подтвердить их.
- Коннекты (Connections): ваша сеть контактов на платформе. Чем больше релевантных связей, тем выше охват ваших публикаций.
Как искать работу на LinkedIn
Помимо стандартного раздела с вакансиями, вы можете использовать поиск по постам, чтобы находить свежие предложения от работодателей.
Поиск вакансий
Раздел “Jobs” (“Вакансии”) позволяет искать работу по ключевым словам, фильтрам и географическому положению. Используйте следующие советы для более точного поиска вакансий на Linkedin:
- Настройте уведомления о новых вакансиях по вашему запросу.
- Добавьте фильтры: уровень должности, тип занятости, компания.
- Проверьте, кто из ваших контактов работает в компании, где открыта вакансия, и попросите рекомендации.
Поиск по постам
Работодатели часто публикуют вакансии не только в разделе “Jobs”, но и в своих постах. Используйте строку поиска, чтобы находить такие публикации:
- Введите ключевые фразы, например, “looking for”, “hiring”, “seeking freelancer”.
- Отфильтруйте результаты по дате, чтобы видеть самые свежие посты.
- Комментируйте публикации с предложением своих услуг или отправляйте автору сообщение с ссылкой на ваш профиль и портфолио.
Этот подход помогает находить возможности, которые ещё не попали в общий доступ, и быстрее выходить на контакт с работодателем.
Как правильно добавляться к потенциальным клиентам
Помимо поиска самих вакансий, на LinkedIn важно расширять сеть контактов — то есть добавлять людей, который в будущем станут вашими клиентами или работодателями.
Важно не просто добавлять людей, а строить с ними отношения — “утеплять” их.
Правильное использование фильтров и ключевых слов помогает быстро находить подходящих клиентов. Используйте в поиске по людям:
- Ключевые слова: например, “маркетинг-менеджер SaaS”.
- Фильтры: страна, компания, должность.
- Группы: вступайте в профессиональные сообщества и участвуйте в обсуждениях.
Подробнее о том, как находить классных заказчиков в поиске на LinkedIn и по постам, я рассказала в своем гайде «Зарубежный фриланс 2025».
Как добавляться к клиентам:
- Найдите профиль человека, который соответствует вашему идеальному клиенту.
- Отправьте запрос на добавление с персонализированным сообщением. Например: “Здравствуйте, [Имя]! Я заметил ваш пост о [теме], и мне очень близка эта идея. Буду рад обсудить!”
- После добавления отправьте приветственное сообщение, предложив полезность (“Я заметил, что ваш сайт можно улучшить, добавив []. Могу показать примеры”).
- Постепенно прогревайте контакт: комментируйте его посты, делитесь полезной информацией и ненавязчиво предлагайте услуги.
Активно взаимодействуйте с аудиторией
Алгоритмы LinkedIn любят активных пользователей, поэтому важно регулярно взаимодействовать с вашей аудиторией. Чем больше активности, тем больше людей увидят ваш профиль и публикации, а значит, выше шанс, что заказчик обратится именно к вам.
Определите, кто чаще всего заказывает у вас услуги — это ваша целевая аудитория.
Что можно делать:
- Комментируйте посты вашей целевой аудитории.
- Делайте репосты их постов с добавлением своего мнения.
- Отвечайте на комментарии под вашими постами.
- Добавляйте в сеть людей из вашей ниши с персонализированным сообщением.
Для бесплатных аккаунтов персонализировать можно всего 5 коннектов в месяц, поэтому перед отправкой остальных повзаимодействуйте с человеком: оставьте комментарий под постом, ответьте на его комментарии в других постах.
Создавайте контент, который привлекает клиентов
Контент на LinkedIn — это ваш способ показать свою экспертизу и привлечь внимание потенциальных клиентов. Активный постинг и общение с потенциальными клиентами принесли мне сразу 3 заказа в мой первый месяц на LinkedIn, хотя у меня было всего 400 коннектов!
В 2025 году алгоритмы платформы поощряют оригинальные, полезные и вовлекающие материалы. Чем чаще публикуете контент, тем выше охваты и больше вероятности найти новых клиентов.
Чтобы построить личный бренд, важно быть последовательным и искренним. Ваши посты должны отражать ваши ценности, опыт и уникальность. Подумайте, какие темы могут быть интересны вашей целевой аудитории, и создавайте контент, который отвечает на их вопросы или решает их проблемы.
Вирусные темы, которые привлекают больше клиентов и продают ваши услуги, я собрала в воркшопе «Контент-план уровня PRO».
Вот что можно публиковать на LinkedIn фрилансеру, чтобы привлечь клиентов:
- Кейсы: рассказывайте, как вы помогли клиенту достичь результата. Используйте цифры и конкретику.
- Полезные советы: делитесь знаниями, которые могут быть интересны вашей целевой аудитории.
- Истории: пишите о своих успехах, ошибках и уроках. Это делает вас ближе к потенциальным клиентам.
- Актуальные темы: обсуждайте тренды в вашей нише.
Совет: используйте визуалы. Посты с изображениями или короткими видео собирают больше внимания. Карусели нужно публиковать в pdf как набор слайдов.
Попробуйте добавлять опросы или задавать вопросы в конце, чтобы приглашать аудиторию к обсуждению.
Личный бренд — это не только ваши достижения, но и ваша экспертиза, ценности и манера общения.
Анализируйте эффективность
Регулярный анализ профиля и активности помогает понять, что работает, а что нет. LinkedIn Analytics предоставляет полезные данные для оптимизации вашего подхода.
Что отслеживать:
- Сколько людей просмотрели ваш профиль.
- Какой контент вызывает больше откликов.
- Какие запросы на добавление чаще принимаются.
Используйте инструменты для работы с LinkedIn
Чтобы упростить управление профилем и создание контента, можно использовать специальные сервисы и приложения. Они помогут автоматизировать рутину, анализировать данные и находить клиентов быстрее.
Полезные инструменты:
- Taplio: помогает генерировать идеи для постов, планировать публикации и анализировать эффективность.
- Easygen: сервис для написания постов в стиле LinkedIn, которые собирают большие охваты и повышают вовлеченность. В нем много шаблонов, а сам сервис работает как расширение для Chrome.
- Shield: глубокая аналитика профиля и контента.
- LinkedHelper: инструмент для автоматизации работы с контактами: аутрич, добавление в коннекты к нужным людям и холодная рассылка.
- Canva: для создания визуалов и инфографики для ваших постов.
- Hootsuite: для управления публикациями на нескольких платформах, включая LinkedIn.
- Zopto: для автоматизации поиска клиентов и рассылки сообщений.
Будьте в курсе трендов
LinkedIn постоянно развивается, и важно адаптироваться к новым трендам. В 2025 году особенно актуальны:
- AI-инструменты: используйте их для анализа профилей и автоматизации рутинных задач.
- Видеоконтент: недавно LinkedIn тоже добавил фичу коротких вертикальных видео и дает им больше буста в охватах, поэтому заливайте туда ваши рилсы и шортсы, чтобы увеличить охват.
- Коллаборации: проводите совместные эфиры и проекты с другими фрилансерами или клиентами.
Заключение
LinkedIn — это не просто платформа для резюме. Это возможность показать свою экспертность, найти клиентов и построить личный бренд. Сосредоточьтесь на качестве профиля, активном взаимодействии и создании полезного контента, чтобы выделиться среди конкурентов и достичь успеха в 2025 году. А больше о поиске клиентов в LinkedIn и в других соцсетях и на биржах фриланса — в моем гайде «Зарубежный фриланс 2025».
Узнай, как находить заказы на фриланс на зарубежном рынке в 2025 году, в моем гайде «Зарубежный фриланс 2025»: скачать гайд и узнать, как получать заказы с Upwork БЕСПЛАТНО без оплаты коннектов.
Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.
