Хотите узнать больше о выходе на зарубежный фриланс, продвижении на LinkedIn и особенностях работы с иностранными заказчиками? Подписывайтесь на канал канал Brocli — все о зарубежном фрилансе!
PayPal и Data Insight подсчитали, что 66% российских фрилансеров работают с иностранными заказчиками. Хотите попасть в их число, но не знаете, с чего начать? Рассказываем, как фрилансеру начать работать с иностранными заказчиками, где искать заказы и как получать деньги за фриланс от зарубежных клиентов легально.
Ищем проекты: лучшие зарубежные фриланс-биржи
На российском рынке фрилансеров большую роль играют сарафанное радио и личный бренд, но при выходе на международный рынок начинать почти всегда приходится с бирж. Вот некоторые из них:
- Upwork возглавляет топ зарубежных фриланс-бирж. Здесь больше всего проектов для специалистов разного профиля: от разработчиков до копирайтеров. Несмотря на высокую конкуренцию среди исполнителей, многие находят на площадке постоянных заказчиков и начинают работать с ними напрямую.
Подробнее у работе с Upwork читайте в статье «Как работать на Upwork». - Freelancer – вторая по величине международная фриланс-площадка. Заказов здесь достаточно, но многие исполнители недовольны финансовой политикой сайта. Подробнее о взносах и сборах можно почитать здесь. Иногда встречаются недобросовестные заказчики, за действия которых биржа не несет ответственность.
- На Guru высокое качество проектов, хоть их и не очень много. На бирже нет системы рейтингов, имеют значение только отзывы участников. Получать оплату можно как через безопасную сделку, так и напрямую от заказчика.
- На Proz публикуются проекты для переводчиков. На сайте есть много полезного: живой форум, учебный центр, глоссарии и словари.
- Textbroker, Constantcontent, Writerbay — зарубежные сайты фриланса для копирайтеров. После регистрации автору предложат пройти тест на грамотность и написать пробный текст. Специализацию в своей области нужно подтвердить документами.
- На WordPress есть заказы на разработку плагинов и тем, оптимизацию сайтов и другая работа для специалистов по CMS.
- Behance и Dribbble – удобные площадки с портфолио для всех, кто производит визуальный контент. А еще они работают как зарубежные биржи фриланса для дизайнеров и иллюстраторов. Здесь можно найти как проектную работу, так и полноценную удаленку.
Обязательно продвигайте себя статьями в зарубежных СМИ (о том, как это делать в рунете, я писала в этой статье). В каких именно – решайте сами, важно найти те ресурсы, которые больше всего соответствуют вашей сфере и могут быть интересны вашим потенциальным заказчикам. Это значит, что статьи там должны быть направлены не только на таких же фрилансеров, как вы, но и на владельцев бизнеса и стартаперов, а также маркетологов и тимлидов (последнее – если вы из сферы разработки).
Что нужно знать и учитывать, когда работаешь с зарубежными заказчиками
Английский язык
Разумеется, без знания английского хотя бы на уровне В1 работать на зарубежных заказчиков не получится. Это выигрышный язык для всех фрилансеров, так как даже европейцы в основном используют крупные международные биржи для поиска исполнителей. Как правильно откликаться на проекты и общаться с заказчиками на английском, читайте в статье про английский для фрилансера.
Здесь есть список англоязычных бирж, а здесь – сайтов с вакансиями на постоянную удаленную работу напрямую от зарубежных работодателей.
Учить язык советую в Puzzle English — я когда-то там работала и знаю, насколько качественно и профессионально сделан сервис.
Национальные особенности
Некоторые сферы фриланса нужно адаптировать для зарубежных рынков. Например, фрилансерам из сферы маркетинга нужно изучить особенности продвижения и написания рекламных текстов для аудитории США, Австралии, Британии и/или Новой Зеландии – в зависимости от того, на кого вы будете работать. Контент-маркетинг и копирайтинг в перечисленных странах тоже сильно отличается от российского: построение предложений, структура текста, заголовки будут другими. В последних, например, чаще всего каждое слово пишется с большой буквы, в русскоязычных СМИ к такому не привыкли – мелочь, но ее нужно учитывать.
Есть и культурные особенности: в США, например, люди “живут, чтобы работать”, и нужно учитывать это, например, в составлении объявлений для таргетинга.
Дизайнерам и разработчикам повезло больше: тренды в дизайне обычно приходят с Запада, а код одинаков для любой страны, отличается только язык программирования.
Как изучить такие особенности? Найдите англоязычные сайты и форумы по вашей сфере, посмотрите, как делают они. Чаще всего эти особенности легко просматриваются, кроме того, можно пообщаться с коллегами из индустрии (в англоязычных группах в facebook, на reddit и quora, например) и узнать от первого лица. Полезно постажироваться: предложите бесплатно помочь с проектом в обмен на знания. Проще всего это делать в стартапах, например, здесь.
А вот примерный список направлений, для которых культурные отличия либо играют небольшую роль, либо не имеют значения вообще:
- Графика – дизайн, иллюстрации, видеодизайн, моушн-дизайн, 3D, дизайн интерьеров;
- Фото и видео – монтаж, ретушь, цветокоррекция, постпродакшн, обработка звука;
- Настройка таргетированной рекламы в facebook и Instagram;
- Разработка, программирование;
- Контент-менеджмент: наполнение сайтов информацией, обычно это карточки товаров в интернет-магазинах (подбор картинок, написание простых текстов, технические характеристики, цены);
- Переводы для международных компаний – в том числе с английского на русский и наоборот;
- Инженерные направления.
Посмотрите список специальностей на Upwork и найдите свою: возможно, там уже сейчас есть проекты, которые вы можете выполнить.
Soft Skills
Нужно быть продвинутыми и уметь адаптироваться к изменениям, быстро находить альтернативы и решения новых задач – первое время при работе на зарубежных заказчиков нетривиальные ситуации будут возникать постоянно просто потому, что вы привыкли работать по-другому.
- Не ограничивайтесь одной биржей – ищите проекты на нескольких, попробуйте себя в постоянной удаленке.
- Заведите блог на Medium или на собственном сайте и ведите его на английском языке. На своем сайте можно выложить свои работы и в каждой статье блога указывать, что вы предоставляете такие-то услуги.
- Найдите профильные сообщества в фейсбуке на английском языке по вашей сфере, проявляйте экспертность, предлагайте свои услуги там.
- Пробуйте холодные рассылки – пишите интересующим вас компаниям с предложением выполнить для них проект.
Неочевидные способы заработка в валюте
Можно завести блог и раскручивать его, доводя посещаемость до нескольких тысяч-десятков тысяч человек в день, затем подключить Google Adsense и получать доход от рекламы и партнерок (подробнее об этом написала в статье про пассивный доход) – он выплачивается в долларах. Блог может быть на любом языке, но на английском соберет больше просмотров за счет большего количества носителей языка и тех, кто владеет английским на уровне В1-В2 и выше.
Можно продавать объекты авторского права – то есть все, что вы сделали своими руками. Иллюстрации, фотографии и видеоролики на фотостоках, книги, видеокурсы. Но все это должно продаваться иностранцам. Есть специальные платформы для продажи (перечисленные в той статье подходят не только для верстальщиков, там много разных категорий), а еще вы можете сделать сайт и установить плагин для интернет-продаж. Тут придется заморочиться с выбором платформы для поступления и вывода средств – важно, чтобы это все было в валюте, а не в рублях.
А чтобы обезопасить себя от таких скачков курса, храните сбережения в валюте: экономисты рекомендуют делить их на 3 части и откладывать в долларах, евро и рублях (или национальной валюте, если вы живете не в России).
Как легально получать оплату за зарубежные проекты
В 2024 году получать оплаты от зарубежных заказчиков на фрилансе стало сложнее, но несколько рабочих способов еще есть. Они описаны в моем видео:
Налоги
Если вы самозанятый, просто вводите все поступления как платежи от иностранных юридических лиц в пересчете по курсу ЦБ на день поступления платежей. Налог составит 6% от каждого поступления.
Если чувствуете, что готовы выйти на международный рынок фриланса — пробуйте. Найти интересные проекты с высокой оплатой помогут биржи. А большую часть сложностей с легальным выводом денег возьмут на себя банки и платежные системы.
Хотите получать вручную отобранные вакансии и фриланс-проекты от зарубежных заказчиков? Подписывайтесь на мой канал Freelance Gigs! Вас ждут вакансии, найденные на LinkedIn, в Твиттере и на популярных в США джоб-бордах.
Гораздо больше про старт работы на зарубежных заказчиков рассказываю в 3-часовом вебинаре «Зарубежный фриланс», приобретайте запись по ссылке.
Узнай, как находить заказы на фриланс на зарубежном рынке в 2024 году, в моем гайде «Зарубежный фриланс 2024»! Всего 2990 рублей: скачать гайд и узнать, как получать заказы с Upwork БЕСПЛАТНО без оплаты коннектов.
Упоминающиеся в тексте Instagram и Facebook признаны на территории РФ экстремистскими.
